Бруто добит је једна од најважнијих мјера профитабилности у корпоративним финансијама. Бруто добит је укупни приход умањен за цијену продате робе (ЦОГС). Будући да ова метрика узима у обзир само оне трошкове директно приписане производњи предмета за продају, бруто добит се користи као мерило способности компаније да приход претвори у профит на најосновнијем нивоу. Слаба бруто добит често ствара слабу нето добит.
Бруто профитна маржа је рафиниранија метрика која упоређује бруто добит компаније са приходима, што резултира у проценту који одражава део сваког долара који остане као профит након обрачуна трошкова производње. Бруто профитна маржа, која се такође назива бруто маржа, израчунава се дељењем бруто добити на укупни приход. На пример, компанија са приходима од 100.000 УСД и ЦОГС од 35.000 УСД имала би бруто добит од 65.000 УСД и бруто профитну маржу од 65%.
Две кључне карактеристике обе ове калкулације, приход и ЦОГС, разликују се у зависности од броја продатих производа, цене по артиклу и трошкова повезаних са производњом. И фиксни и променљиви трошкови су укључени у ЦОГС, па компаније настоје да смање обе врсте трошкова где год је то могуће. Други начин за повећање бруто профитне марже је повећањем цене, чиме се повећава приход, под условом да нивои производње и продаје остају стални. Да бисте одредили одступање у бруто профитној маржи коју ове две врсте прилагођавања стварају, израчунајте маржу за сваки сценарио цена / цена и одузмите резултате.
На пример, претпоставимо да компанија АБЦ производи столне лампе. Према тренутном пословном моделу, АБЦ производи 5000 лампи годишње по цени од 25 долара по лампи. Лампе се продају по 50 долара. У овом сценарију, укупни приход за све лампе је 5.000 к 50 УСД или 250.000 УСД. Укупни трошак за производњу лампи је 5.000 к 25 УСД или 125.000 УСД. Бруто добит је 250.000 - 125.000, или 125.000 УСД, што значи бруто профитна маржа је 125.000 ÷ 250.000 УСД, или 50%.
Компанија АБЦ жели да повећа своју суштину и утврђује да су најједноставнији начини да то продају јефтиније израђене лампе или да повећају цене. Руководство зна да тржиште неће подржати драстично лошији производ нити дивље надувану цену, па одлучује да комбинује два фактора и продаје мало лошије лампе по незнатно вишој цени. И даље намерава да произведе 5.000 лампи, али према новом моделу, свака лампа кошта само 17 долара за производњу и продају за 55 долара. Укупни приход сада износи 5.000 к 55 долара или 275.000 долара, а укупни трошак је 5.000 к 17 или 85.000 долара. Нови модел тада доноси бруто добит од 190.000 УСД и бруто профитну маржу од 69%. То представља повећање од 19% у односу на првобитну бруто профитну маржу.
Компаније користе компаративну анализу као на пример изнад да би утврдили који нивои производње, цене и цене дају највећу маржу профита. Ова врста анализе такође се може користити ретроспективно како би се утврдио узрок пада добити због обима продаје, цена или трошкова производње. Улажући мала подешавања на један или све ове факторе који доприносе, компаније могу повећати профит на најосновнијем нивоу, утварајући пут ка здравијој основи.
