Шта је праћење цена вође?
Цене праћења вође је стратегија конкурентне цене где предузеће одговара ценама и услугама лидера на тржишту. Односно, компанија ће пратити цене највећег играча у индустрији. На пример, када лидер на тржишту снизи цену своје робе, компанија ће снизити цену на исти ниво.
Кључне Такеаваис
- Сљедећа стратегија одређивања цијена укључује усклађивање цијена тржишног лидера. Стратегија може довести до цјеновних ратова ако се лидер на тржишту одлучи супротставити повећању цијена или смањењу цијена. Цијене које се понашају најчешће се користе у олигополистичким секторима у којима неколицина компанија послује, као што су намирнице. Цене са следећим лидером су стратегија цена заснована на конкурентима - где друге стратегије укључују цене засноване на трошковима или купцу.
Разумевање цене за следбенике
Цене праћења вође могу приморати предузеће да континуирано прилагођава своје цене, посебно ако се лидер на тржишту супротстави овој стратегији непрестаним подизањем и спуштањем цена. Међутим, ово може довести до ратова ценама.
Ратови са ценама дешавају се када компаније намерно подцењују једна другу. На пример, када једна компанија снизи цену да би се упознала са губитником, тржишни лидер може додатно смањити цене да би задржао или стекао већи удио на тржишту. То се може догодити током дужег периода, прерастајући у рат цена. Главни примери ратова цена били су Аппле и Самсунг, Валмарт и Амазон.
Посебна разматрања
Следећа лидер-ова стратегија цена најприкладнија је за веће компаније са економијом обима да постигну ниске јединичне трошкове и надмећу се по цени. Обично га налазимо у олигополистичким секторима, где тржиште дели мали број произвођача или продавача, као што су трговци на велико кутијама или ланци прехрамбених производа.
Будући да мала предузећа и почетна предузећа обично имају веће трошкове и ниже марже од великих предузећа, можда неће бити конкуренција лидерима у индустрији по цени. Уместо тога, они морају да користе услуге и друге понуде да би се разликовали. Цене праћења вође су алтернатива стратешким стратегијама цена за улазак на нова тржишта, повећање тржишног удела или одбрану тржишта од нових учесника.
Цене праћења вође су можда најочитије у малопродаји, где се многи главни продавци - попут Таргет-а и Валмарт-а - поклапају са ценама многих производа водећег тржишта Амазон.
Врсте цена које прате вође
Цене праћења вође је стратегија цена заснована на конкурентима. То се не разликује од цена, заснованих на трошковима, купцима или производима. Цене засноване на трошковима користе трошак да би се створио производ као звоник за одређивање цена. Одатле ће компанија додати цену жељене марже или профита.
Цене засноване на купцима укључују психолошку цену, где ће компанија ценити купчеву психу. Односно, производ ће изгледати јефтиније него што стварно јесте, на пример, 99, 99 УСД у односу на 100 УСД. Цене засноване на производима су цене производа заснованих на снопу или производима у затвореном, између осталог. Цене производа са заробљеним производима укључују одређивање цене производа (попут бритвица) заснованог на његовом ослањању на употребу са главним производом (као што је дршка бритвице).
Праћење лидера против губитака
Међу стратегијама одређивања цена заснованих на конкурентима су цене праћења и лидери губитака, као и цене брзине кретања. Цијене Гоинг стопа укључују цијене производа на основу његових директних конкурената.
Цијене лидера губитака укључују продају производа по ниској цијени, обично са губитком, ради стјецања тржишног удјела. Продавнице могу да користе празничне цене за одређене производе током празника како би купци посетили њене продавнице, уз наду да ће купити и производе са вишом маржом.
