Шта је одгођено наплате?
Одложена наплата је техника промоције продаје која нуди грејс период пре плаћања, обично за куповину аутомобила или намештаја. Одложене понуде за наплату такође могу укључивати и бескаматни период ако се потпуна уплата изврши до одређеног датума. Одложени обрачун или зајам без камате може подстаћи куповину импулса.
Кључне Такеаваис
- Одложена наплата је уговор о финансирању продаје где се почетна плаћања и / или камате могу ставити месецима у будућност. Одложена наплата је најчешће код робе широке потрошње која има почетне велике цене по јединици, али се троши током дужег временског периода. наплата може бити посебно ефикасан маркетинг за ниже приходе и потрошаче са високим временским преференцијама, али такође може подстаћи импулс.
Разумевање одложеног наплате
Одложена наплата може се користити за подстицање потенцијалних купаца да одмах купују ставке са великим улазницама (а не уопште) и такође се користе за мање скупе, некаматне куповине, као што су претплате на часописе. Роба широке потрошње која се троши током дужег временског периода, али која обично има велику цену налепнице, обично се продаје под одложеним аранжманима наплате.
Одложене или без камате обично укључују одобрени кредитни уговор којим се одустаје од првих неколико плаћања. Пропуштање или касно плаћање може довести до додатних трошкова. Финансирање без камате значи да се камата на преосталом износу може одрећи на период или у потпуности у зависности од кредитног аранжмана. Ауто куће могу понудити финансирање без икаквих камата са или без грејс периода за исплате.
За скупе предмете, купци испуњавају кредитни захтев, а могу бити казна и повећане камате за кашњење у плаћању. На пример, ако постоји шестомесечни период без камате, камата и даље расте, али се „опроштава“ ако се целокупни зајам отплати у року од шест месеци. Ако исплата касни, опроштена камата се враћа на биланс и наставља да се обрачунава све док се зајам не отплати.
Одложени обрачун може утицати на извештај о добити и билансу стања предузећа, због периода када је приход признат. Компаније такође могу да препродају кредите са одложеним наплатама или бескаматним функцијама.
Одложена наплата и подешавања потрошача
Одложена наплата може бити посебно профитабилна као маркетиншка стратегија потрошачима који испољавају велике временске преференције, временски неусклађене преференције или хиперболичко дисконтисање. То су потрошачи који много више вреднују на задовољењу непосредних жеља и потреба, уместо на будуће жеље и потребе, чак до тачке да могу да врше честе импулсне куповине за којима касније пожале. Будући да је велика временска склоност често повезана са нижим потрошачима богатства и прихода, они се понекад могу окарактерисати као облик предаторског финансирања.
Ово би могло бити нарочито тачно у случају хиперболичког дисконтирања, концепта развијеног у економији понашања. Ови појединци ће тако стрмо дискотирати вредност плаћања зајма током средњорочног и средњег периода да стављају несразмерно малу вредност код каснијих плаћања кредита. Одложени аранжмани наплате, одлажући прву уплату за шест или 12 месеци, максимално искоришћавају склоности ових потрошача за непосредном погодношћу и одбојношћу према краткорочним трошковима. Међутим, због природе хиперболичког дисконтирања, ови потрошачи често касније пожале због куповине јер исплате доспевају и више се не дисконтирају као далеки будући трошкови.
Одложена наплата такође може подстаћи купца да изврши куповину, јер верује да је награђен због доброг кредита или ће му моћи боље приуштити куповину у будућности. Понуда периода без камате може се жалити на перцепцију купца да штеде новац.
