Шта су цене засноване на конкуренцији
Цене засноване на конкуренцији су методе одређивања цена у којима продавац доноси одлуку на основу цена своје конкуренције. Ова врста цена фокусирана је на то како ће та цена постићи најпрофитабилнији удео на тржишту, али не мора нужно да значи да ће бити иста као и конкуренција.
БРЕАКИНГ ДОВН Цене вођене конкуренцијом
Цене засноване на конкуренцији често су оријентисане на тржиште и постављају се на основу тога како други цене производе и услуге на тржишту. Дакле, продавац доноси одлуку на основу цена које су одредили његови конкуренти. Цене између конкурената не морају нужно бити исте; један такмичар може завршити спуштањем своје цене.
Ова врста цена може бити позната и као конкурентна цена или цена оријентисана ка такмичењу.
Шта треба узети у обзир за цене засноване на конкуренцији
Предузећа би требало прво да истражују пре него што преузму било какву стратегију конкурентне цене.
Прво, компанија мора у потпуности да разуме где стоји на тржишту. Ко је циљно тржиште? Каква је позиција компаније у односу на њену конкуренцију? Одговарајући на ова питања, предузеће може сигурно утврдити да ли је конкурентна цена права стратегија.
Други фактор који треба узети у обзир је трошак у односу на профитабилност. Утврђивање начина да се профитабилно постигне највећи удио на тржишту без претјераних трошкова или других оптерећења значи потребу за додатним стратешким одлучивањем. Као такав, фокус не треба бити само на стицању највећег тржишног удела, већ и на проналажењу одговарајуће комбинације марже и тржишног удела који је дугорочно најпрофитабилнији.
Предности и недостаци цијена вођених конкуренцијом
Прос
Као и било која друга стратегија, увек има две стране сваке кованице. Конкурентне цене могу привући више купаца и на тај начин повећати приход. То такође може довести до већег броја купаца који купују друге производе из те компаније.
Цонс
Са друге стране, цене засноване на конкурентима могу донети ризик од почетка ценовног рата или конкурентне размене супарничких компанија које снижавају цене да би једна другу поткопале. Ратови цена обично доводе до краткорочног повећања прихода или дугорочне стратегије како би се добио највећи удио на тржишту.
Такође постоји веровање да оваква стратегија одређивања цена не води увек ка максимизацији профита. Разлог за то је тај што компаније на крају изгубе из вида вриједност за купца или њихове укупне трошкове. Ако су цене ниске, а трошкови високи, то негира било који потенцијал за профит који посао може имати.
Предузеће се и даље може поткопати његовом конкуренцијом ускладјивањем цена или када један трговац обећа да ће одговарати цени другог. Ова стратегија помаже предузећу да задржи своју лојалну корисничку базу чак и ако цене другде могу бити веће.
Пример цене засноване на конкуренцији
Најбољи примјери из стварног живота стратегије наплате конкуренције могу се наћи у вашој локалној трговини или робним кућама. Цијене основних производа попут млијека, хљеба и воћа имају тенденцију да буду високо конкурентне између трговачких ланаца. Чак и велике продавнице кутија попут Вал-Март-а и Кмарт-а често се укључују у конкурентне стратегије цена како би повећали профит и задржали удио на тржишту.
