Шта је убица категорије?
Убица категорије је велика трговачка ланац супермаркета који је толико конкурентан да доминира у својој категорији производа и ставља мање продуктивне и високо специјализоване трговце у посао.
Разумевање убица из категорије
Убице из категорије углавном постижу велику конкурентску предност тако што имају већи и дубљи избор робе у односу на мале и независне продавнице. Ти бројеви робе омогућавају убицама категорија да постану исплативи и продају своје производе по тако ниским ценама да их друге продавнице нису у стању да конкуришу. Пример супермаркета категорије убојица је Хоме Депот који има готово седам пута већу квадратну површину и залихе локалне продавнице хардвера и нуди већи избор у разноврсности производа.
Чарли Лазарус, оснивач Тоис Р Ус, генерално је заслужан за измишљање концепта убице категорије. Боокселлер Барнес & Нобле, продавач електронике Бест Буи и кућни производи и намештај Бед Бед & Беионд су други примери ове врсте супермаркета.
Иако могу изгледати непремостиво, убице из категорије нису непобедиве. Ово се посебно може десити ако се лоше управљају или не успевају да иду у корак са временом. То је пример Тоис Р Ус, који је био концепт који је покренуо концепт и који је у стечају поднео септембра 2017. године.
Кључне Такеаваис
- Убице из категорије обично доминирају у категорији производа нудећи ниске цене и широк избор производа. Они су се размножавали током 1980-их и 1990-их, али су успут пропали јер су онлине трговци заузели средишњу фазу у наредној деценији. за банкрот у 2017. Последња година појавила се нова пасмина убица из категорије интернета, која се поред цене усредсређују на практичност и подршку након продаје.
Категорија Убице и конкуренција
Док је Тоис Р Ус основан 1948. године, врхунац убица из категорије био је током 1980-их и 1990-их. Тада су се убице из категорије прошириле широм земље. Бордерс, књижара која сада више не функционише, отварала је продавнице по цени један на сваких девет дана 1997. Барнес & Нобле била је још агресивнија, отварајући једну трговину свака четири или пет дана. Продавац уредских производа Стаплес отвара две продавнице недељно, док је Хоме Депот, који је раније те године извештавао о невероватним приходима, отварао три продавнице недељно. Понуда ове трговине надишла је производе и инкорпорирана искуства, употпуњена забавним и лепршавим промоцијама и демонстрацијама најновије технологије.
У наредној деценији, међутим, богатства ове категорије убица су се открила. Неки су прогласили банкроте, други су угашени, а други су почели да пријављују стрме губитке. Неколико фактора одговорно је за њихово тмурно стање.
Једна од њих била је стална доминација Валмарт-а као огромног националног продавача дисконата. Аркансас-ов бехемотх појео је не само тржишни удео независних продавница већ и удео малопродаје попут Тоис Р Ус.
Други је пораст компанија за е-трговину попут Амазона. Нудили су ниске цене, куповину на једном месту и практичност куповине на мрежи, уништавајући економичност великих трговачких предузећа. Бест Буи, упркос томе што нема конкурента за цигле и малтере, борио се да се измисли против Амазоновог кршења свог тржишта. Чак и Валмарт открива да велики део супермаркета постаје непрофитабилан.
Међутим, неке убице из великих кутија можда још увек не могу одбранити економију своје категорије, ако могу да направе убедљиво искуство куповине. Да би то постигли, морат ће им комбиновати тренутно задовољство, персонализовану продају, јединствени асортиман и сензорни доживљај излога који граничи са забавом. Можда ће требати и да смање своје продавнице како би одржали максималну флексибилност, као и комбиновање кликова са њиховим опекама, као што то Валмарт сада ради.
На мрежи се појавила и нова врста убица категорије. Такве странице су обично специјализоване за пружање одређене категорије производа по различитим ценама. На пример, Варби Паркер се специјализовао за малопродају наочара и сунчаних наочала. Цаспер, још један покретач на мрежи, специјализован је за продају различитих врста мадраца, док Харри'с и Доллар Схаве Цлуб нуде производе за бријање.
Ови стартапови изграђени су на другачијем пословном моделу у односу на убице ранијих категорија, а који су се углавном надметали по цени. Нова пасмина мрежних предузећа не конкурира само ценама, већ и погодности куповине и подршке након продаје.
