Гоогле надређени Алпхабет Инц. (ГООГЛ) већ годинама добија огромну већину свог профита од дигиталног оглашавања, док је његов облачни посао заостајао за доминантним играчима Амазон Инц. (АМЗН) и Мицрософт Цорп. (МСФТ). Но, чини се да Гоогле све више успева у продаји у облаку јер појачава своје могућности, укључујући драматично повећање продајне снаге. У будућности би облак могао постати још важнији извор прихода и добити Алпхабета јер се његово пословање с дигиталним оглашавањем суочава са споријим растом и постаје предметом антитрустовских истрага.
Зато неки аналитичари тврде да Алпхабет, који је ове године већ порастао за 18%, има значајан напредак. „Не мислимо да је процена Гоогле Цлоуд-а потпуно уграђена у акције Алпхабет-а“, написао је аналитичар Баирд-а Цолин Себастиан, према недавној причи у Валл Стреет Јоурнал-у, додајући, „Контакти канала указују на то да ГЦП добија неки замах у облачним услугама које имају користи. из трендова као што су мулти / хибридни облак и девопс."
Шта то значи за инвеститоре
Резултат је то да Алпхабетова вештачка интелигенција и технологија машинског учења привлаче програмере у компанијски сервис у облаку. Себастиан предвиђа да ће Гооглеов пакет облачних услуга и производа наредне године остварити 11 милијарди долара продаје, што оправдава процењену процену од 100 милијарди долара за тај сегмент Гооглеовог укупног пословања, који има тржишну вредност од око 850 милијарди долара.
Кључне Такеаваис
- Гоогле убрзава пословање у облаку јер раст прихода од огласа успорава. Снажне предности укључују АИ и могућности машинског учења. Слабости укључују недостатак специјализованог продајног и сервисног особља. Планови да у наредним годинама ангажују више продајног и сервисног особља. Биће суочена са оштром конкуренцијом Амазона и Мицрософта.
Иако нема сумње у техничке могућности компаније за испоруку услуга у облаку које клијенти желе, оно што недостаје је тим за продају и услуге који је способан да помогне клијентима да ефикасно имплементирају те услуге. Већина успеха Алпхабета у прошлом облаку била је код такозваних „дигиталних матичних“ компанија, предузећа рођених у доба интернета и која се не ослањају на своје центре података. Али, да би се домогао традиционалнијих фирми, Гоогле ће требати тим за продају и услуге који ће им помоћи да успешно пређу у облак.
То је велики разлог што је компанија ангажовала бившег извршног директора Орацле Тома Куриана прошлог новембра за руковођење облачним послом. Иако је Алпхабет већ почео да повећава запошљавање продајног и услужног особља, Куриан се труди да обезбеди да ново особље буде опремљено специјализованим знањем за специфичне индустрије у којима клијенти компаније послују. Ако је клијент у индустрији финансијских услуга, на пример, представник службе Алпхабет за тог клијента треба да буде упознат са тим послом.
„Пуно нашег фокуса како напредујемо осигуравамо да наша продајна организација има позадину и могућност продаје великих, традиционалнијих компанија“, рекао је Куриан за часопис почетком ове године.
Један од главних разлога зашто је Алпхабет заостајао за својим конкурентима, је тај што је приоритет развио своју технологију изнад и изнад развијања тима за продају и подршку, наводи Јоурнал. Већи изазов ће, међутим, бити способност да се придобију клијенти надметајући се против инфраструктуре за рачунарско коришћење облака Амазон-ових Амазонских веб сервиса и Мицрософтовог Азуре-а, који су многобројни тајмери већи од облачних операција Алпхабета.
Гледајући унапред
Упркос недавном напретку, Алпхабет се суочава с великим изазовом у затварању јаза са својим већим ривалима када је у питању чисти продајни мишић. Раније ове године, Куриан је проценио да је Гоогле-ова продајна снага негде између десет и једна од 15 величине Амазонове и Мицрософтове продајне снаге. Очекује да ће његов продајни тим бити око половине величине у наредне две године.
