Алибаба (БАБА), мало позната компанија већини људи ван Кине, створила је историју својим великим дебијем на Њујоршкој берзи (НИСЕ) у септембру 2014. године оборивши рекорде највећих ИПО колекција икада направљених. Од тренутка када су стигле вести о предложеном ИПО-у у САД-у, кинески гигант за е-трговину Алибаба је анализиран и упоређен са глобалним играчима попут Амазона и еБаи-а. Алибаба је у основи компанија за електроничку трговину која не послује као типична - не поседује магацине и дистрибутивне канале, нити се упушта у директну продају. То је платформа „отворено тржиште“ на којој мала предузећа и већи произвођачи могу приступити потенцијалним купцима. Иако су Амазон и еБаи на врху листе као глобални конкуренти Алибаба, занимљиво је да они имају више разлике него сличности са Алибабом. (Даље читање: Кретање е-трговином: Алибаба, еБаи и Амазон )
Погледајмо најбоље конкуренте Алибабе да бисмо разумели перципирану и стварну конкурентску претњу Алибаби.
Глобални такмичари
- Амазон.цом Инц
Амазон.цом Инц (АМЗН), основана 1944. године, је компанија Фортуне 100. Компанија је по свом моделу много ближа традиционалном стилу малопродаје, јер се препушта директној продаји, поседује дистрибутивне центре и складишта (за разлику од Алибабе). Амазон је изградио снажну репутацију међу својим купцима пружајући задовољавајућу услугу и корисничко искуство. Од 2000. године, Амазон је отворио своју платформу за продаваче појединаца и малопродаје како би досегао купце преко Амазон.цом. Веб локација компаније Амазон открива да „око 2 милиона продаваца трећих страна учествују у Амазону где купцима Амазона широм света нуде нове, половне и колекционарске изборе по фиксним ценама.“ Амазон има одличан логистички потенцијал и додатно производи производе са сопственим брендом. да буде платформа за издаваче и ауторе.
- еБаи Инц
Алибаба је ближи еБаи Инц-у (ЕБАИ) у свом постављању, окупљајући купце и продавце на платформи и чак пружајући платни систем попут еБаи-овог ПаиПал-а, зван АлиПаи. Према 10-К еБаи-у, „ првенствено посао заснован на трансакцијама који генерише приход од трансакција и плаћања које успешно омогућавамо.“ ЕБаи садржи три сегмента, при чему је сваки различит бренд; еБаи (купујте и продајте на мрежи), ПаиПал (дигитална плаћања) и еБаи Ентерприсе (трговина, малопродаја и дигитални маркетинг).
Алибаба и Амазон су великани у својим светима. Њих двоје ће тешко прекршити територију једни других и требало би да наставе да уживају у својој доминацији. Иако Алибаба и еБаи имају сличне моделе, Алибаба би тешко срушио препознатљивост марке у којој ужива еБаи. Ове компаније ће се вероватно надметати за тржишта изван САД-а и Кине (попут Бразила, на пример), али мало је вероватно да ће се ови брендови уклонити један од другог из своје домовине. (Погледајте: Циљ Алибабе: Супплант еБаи, Амазон и ПаиПал )
Домаће такмичење
- Тенцент
Тенцент, пре свега интернет компанија, основана је 1998. године. Својим сталним растом током година, спада међу највеће и широко коришћене портале за Интернет услуге у Кини. Акције компаније, Тенцент Холдингс Лимитед (0700.ХК), котирају на хонгконшкој берзи. Њени најпопуларнији производи су: КК, ВеЦхат, КК.цом, КК Гамес, Кзоне, 3г.КК.цом, СоСо, ПаиПаи и Тенпаи. Иако се Тенцент више бави друштвеним медијима и забавом, његова снажна интернет присутност и променила интересовања почели су се преклапати с интересима Алибабе. Компанија је путем апликације за размену порука „ВеЦхат“ у последње време ушла у е-трговину.
- ЈД.цом
ЈД.цом је највећа кинеска компанија за директну интернетску продају у смислу обима трансакција, са тржишним учешћем у Кини од 54, 3% у другом кварталу 2014. године, према подацима иРесеарцх. ЈД.цом је сличан Амазон.цом Инц-у у свом пословном моделу - укључује директну продају, држи залихе, управља логистиком и отпремом - на начин на који функционише типична компанија за е-трговину. Компанија је котирана на америчком тржишту (ЈД).
Тенцент и ЈД појединачно не представљају велики ризик за Алибабу, али стратешко партнерство између Тенцента и ЈД-а је велики подстицај њиховој моћи и претња Алибибином консолидованом положају на домаћем терену. Тенцент је добро упознао кориснике паметних телефона са својом веома популарном мобилном апликацијом ВеЦхат (са око 438 милиона корисника), а ЈД је добар играч у малопродаји, њих двоје могу контактирати са многим корисницима, утицати на одлуке о куповини и стварати проблеме Алибаби.
- Баиду
Баиду (БИДУ) је доминантни кинески интернет претраживач који се агресивно залаже за О2О (он-лине) услуге, стварајући потражњу за производима у физичким продавницама путем мобитела и интернета. Баиду је основао Робин Ли 2000. године и котира на Насдаку. Компанија је веома слична Гооглеу у погледу производа и услуга, нудећи видео записе, мапе, енциклопедију, антивирусни софтвер, интернет ТВ и још много тога.
Сам Баиду није довољно јак конкурент Алибаби, али је договор између Далиан Ванда Гроуп (70% удела), Тенцент Холдингс-а и Баиду-а (15% сваки) да се постави компанија за е-трговину од 5 милиона јуана. Овим уговором Ванда је највећа светска платформа за електроничку трговину на мрежи и ван ње. Њих тројица су ујединили снаге, а свака је уложила своје знање у борбу против Алибабе.
Доња граница
Алибаба има предност над својим конкурентима код куће, не само у погледу прихода и учешћа на тржишту, већ и због рекламирања које је стекла уврштавањем на НИСЕ. Међутим, дугорочно, лансирање ИПО-а у САД не може само усмеравати његов профит или тржишни удео; радије, његов учинак и добит одлучиват ће о процјени вриједности дионица.
Компанија је до сада углавном била домаћи играч са свега 10% свог прихода на међународним тржиштима. Иако се Амазон и еБаи квалификују као конкуренти Алибаба, с обзиром на јединствене предности које свака има у својој домени, Амазону или еБаиу изгледа тешко да би могли ући на кинеска тржишта и стећи предност (и обрнуто). Изгледа да већа претња не стиже од Амазона или еБаиа; домаће је. Ситуација код куће је агресивнија: у основи, Алибаба је против свих осталих (Тенцент, Баиду, ЈД, Ванда), од којих последњи оснивају савез за преузимање Алибабе.
