Развој пословања део је сваког дана финансијског саветника - више послова је веће сунце. Увек постоји више налога за набавку, више препорука за тражење и више нових клијената за потенцијалне клијенте. Свијет је ваш када је у питању раст вашег пословања, али само ако је награда вриједна посла.
Два најједноставнија начина за добијање новог посла су тражити препоруке од тренутних клијената и заронити дубље у вашу постојећу пословну књигу како бисте открили нову имовину у другим институцијама у које можете пренијети. Али шта се догађа када то није довољно? Ако требате да проширите своје маркетиншке напоре, време је да размислите ван оквира и истражите нетрадиционалне начине развоја пословања. Ово укључује коришћење моћи Ворлд Виде Веба, показујући клијентима да вам је стало и да уче од својих колега. (За више видети: 6 основних маркетиншких савета за финансијске саветнике .)
Ево пет нових начина да пласирате себе и своје пословање.
1. Домаћин догађаја клијента
Уместо да питате своје постојеће клијенте за препоруке и да морате да их пратите, зашто не бисте дозволили да препоруке директно дођу код вас. Хостинг клијента је сјајан начин да покажете поштовање постојећим клијентима, изградите однос тако што ћете им омогућити да вас упознају на личном нивоу и истовремено упознају нове потенцијалне клијенте.
Затражите од клијената да доведу госта, а сваки плус један могао би бити отварање новог рачуна. Много је лакше пратити потенцијалне клијенте са којима сте се већ лично упознали, а не бити глас преко телефона када вам хладно иде позив.
2. Покрените блог
Оснивање блога и његово ажурирање редовно (најмање једном месечно) одличан је начин да покажете своју стручност, делите корисне информације и будете пронађени у претраживачима као што су Иахоо, Гоогле и Бинг. Објављивање постова на блоговима о темама које клијенти претражују помоћу кључних речи помажу вам да будете пронађени када клијенти куцају те речи у траку за претрагу. Имати блог је попут књиге, то је опипљив производ који вам даје кредибилитет када неко упише ваше име у Гоогле. (За сродна читања, погледајте: Стратегије раста за финансијске саветнике .)
3. Пријавите се за друштвене медије
Када тражите препоруке и обављате хладне позиве, истовремено приступате само једном клијенту. На мрежама друштвених медија, као што је ЛинкедИн, све своје везе остварујете истовремено - једном једином радњом. То је много ефикаснији начин да се размењују информације и комуницирају са клијентима.
Као додатни бонус мреже друштвених медија заправо предлажу нове везе за вас засноване на заједничким интересима као што су локација, тренутни и претходни послодавци, вештине и друге заједничке везе. Телефонски именик то не може.
4. Придружите се Тхинк Танкс тенковима
5. Присуствујте локалним мрежним догађајима
Доња граница
Саветници који желе да повећају своје маркетиншке напоре на мрежи и / или лично, требало би да размотре спровођење неких или свих ових стратегија како би се повећала њихова пракса. (За читање у вези, погледајте: Како финансијски саветници користе друштвене медије .)
