Чини се као да се сви наши родитељи и наставници фокусирају када одрастемо на важност изградње „онога што знамо“, али никада се не дотичу важности изградње „онога кога знамо“. Зашто су толико ставили нагласак на нас учење, а не на изградњу веза и мреже? Чини се да је "ко знамо" једнако важан као и "оно што знамо", ако не и важније.
„Шта знамо“ је важно…
Немојте ме погрешно схватити, „оно што знамо“ је и даље веома важно. Што више учимо у школи и кроз наша искуства то боље. Наше вештине и знања биће наш пут ка завршетку средњошколског образовања и заради у будућности у каријери. Утврђено је да ће они који настављају средњошколско образовање у току живота зарадити око 200.000 долара више од оних који то не ураде.
Наше школовање и искуства ће увек бити драгоцени. Углавном ће ове ствари одређивати које послове добијамо и са којим компанијама. Ако не знате одговоре на нека главна питања која вам послодавци требају поставити у интервјуу, вероватно нећете добити посао. Међутим, интервју никада нећете добити ако не знате праве људе. Понекад, ако познајете некога, он или она можда не би ни занимали ваше вештине или образовање.
… Али немојте заборавити „кога познајете“
За оне од вас који мисле да су вјештине важније од повезаности, размислите о ситуацији у којој се два подстанара надају да ће добити посљедње мјесто у одређеном програму дипломиране школе. Прва особа има боље оцене од друге, али друга је најбоља пријатељица са деканом уписног сина. Шта мислите ко ће добити то последње место?
Шта је са ситуацијом када се у престижној компанији отвори ново радно место, а остану два финална кандидата? Иако један кандидат може имати боље образовање и нешто релевантније радно искуство, кандидат бр. 2 познаје некога кога у компанији поштују. Та уважена особа лично је упутила и препоручила кандидата бр. 2. Шта мислите, ко има веће шансе да добије посао? У оба случаја вјероватно је да ће друга особа имати веће шансе. Према студији коју је урадила ЦареерКСРоадс, препоруке су прво место нових запошљавања. Скоро 28% нових запошљавања долазе из препорука за запослене.
„Кога знате“ је још важније за предузетнике. Алице Хеимен, ауторица повезивања вашег пута с новим послом, подржава важност предузетника који граде „кога знају“: „Изградња мреже помоћи ће предузетницима да изађу на тржиште и пронађу праве људе“.
Праве везе могу помоћи предузетницима да подигну свој посао на виши ниво на много различитих начина. Од разумевања свих правних питања повезивањем са адвокатом до проналажења ризичних капиталиста који би им помогли у покретању трошкова, везе помажу предузетницима на велике начине.
Иако особа можда нема своје техничко знање и искуство испод свог ремена, ако има исправне везе, то можда није важно. Неке од вас може разочарати та чињеница јер је, као и многи други, ваш главни фокус био на изградњи „онога што знате“, а не „кога познајете“. Срећом, „кога познајете“ можда је лакше изградити знање него што се можда мисли, посебно са данашњом технологијом.
Како изградити мрежу
Свако може изградити "кога познаје" све док он или она могу комуницирати с другим људима на овај или онај начин. Од тренутка када се почнемо интегрисати у друштво, пружају нам се бројне могућности за изградњу наших мрежа. Међутим, нисмо научени да се фокусирамо на изградњу и одржавање тих односа и многи од нас не искориштавају ове могућности у потпуности. Срећом, данас постоји много начина да се изгради мрежа са старим и новим везама.
Онлине
ЛинкедИн је веб локација на којој свој резиме можете ставити пред бројне регруторе, али вам такође омогућава да се лично повежете са милионима професионалаца широм света. Поновна веза са бившим колегом или разредником је само један клик. За оне који су мало превише срамежљиви да бисте се лично упознали са новим људима, ЛинкедИн вам такође омогућава да се повежете са другим професионалцима из сличне области рада једноставним слањем порука, чак и ако никада раније нисте разговарали са том особом.
Иако је ЛинкедИн одлично место за професионалну изградњу мреже, веб локација је пуна начина за изградњу „ког познајете“. Много других веб локација друштвених медија на мрежи омогућавају вам да направите листу можда корисних веза, чак и ако се страница више односи на дружење него на умрежавање. Веб локације попут Фацебоока, Твиттера и многих других такође вам пружају могућност да упознате људе који ће вам можда омогућити следећи велики одмор. Интернет је дизајниран тако да олакшава везу с другим људима.
Лично
За оне од вас који можда нису тако угодни за изградњу односа путем свјетског сплета или можда више воле да се особно упознају, још увијек постоји много могућности за то. Све што требате учинити је изаћи тамо. Од наставе до клубова, до спортских и специјалних догађаја који су дизајнирани посебно за људе да се окупљају и умрежавају, могућности вани су бескрајне. Све што требате учинити је бити довољно храбар да се представите новим људима и бити довољно дисциплинован да уложите труд у изградњу и одржавање исправних односа.
Доња граница
Чини се да сви полажу велики нагласак на важност изградње „онога што знамо“, али многи не спомињу колико је важна зграда „кога познајемо“. У неким случајевима „кога познајемо“ може бити још важније од „онога што знамо“. Иако многи од нас нису научени како да правилно изграђујемо мрежу веза од својих вршњака, постоје различити начини на које то можемо учинити. Било да се ради о мрежи или лично, имамо прилику да изградимо „кога знамо“. Предлажем вам да започнете са изградњом „кога познајете“ једнако као и „онога што знате“. "То није оно што знате, него кога знате", и никад не знате кога ћете следеће срести.
