Преглед садржаја
- Спуштање цена
- Промоција бренда
- Ажурирање понуда производа
Капитализам слободног тржишта је економски систем који може створити велико богатство и просперитет за нације и њихове грађане. То је такође систем дефинисан такмичењем који ствара победнике и губитнике. Иако овај такмичарски процес може водити иновацијама и проналаску, он такође може погоршати тржишни удео постојећих компанија, а најгори случај води банкроту.
Шта компанија може учинити ако је њен тржишни удео умањио конкуренцију? Постоје три кључне стратегије које компаније често користе како би повратиле удео на тржишту након што су га изгубиле: промене цена, промотивне промене и промене производа. Све три стратегије имају јединствене предности - а све су ризичне из различитих разлога.
Кључне Такеаваис
- Компаније се често такмиче једна са другом у смислу тржишног удела - то јест, колики је део парцеле одређеног тржишта које представља продаја компаније. Ако тржишни удео изгуби конкурента, постоји неколико стратегија које компаније често користе да би се бориле против: ниже цене, већи маркетиншки напори и иновације. Стратегије могу бити успешне, али нису сигурне ни на који начин.
Спуштање цена
Спуштањем цена компаније се надају да ће намамити купце даље од конкуренције. Користи је већи тржишни удео, али долази по цени: ниже марже по јединици. Ова стратегија је посебно атрактивна великим компанијама које имају високу економију обима која им омогућава да послују са нижим граничним трошковима од својих конкурената или који омогућавају да послују с губитком, ако је потребно. Ризично је јер, једном када цене падну, тешко их је поново моћи подићи, осим ако компанија не поврати довољан тржишни удео за истицање својих конкурената.
Сви воле добру продају, а могућност привлачења купаца да се врате кроз ниже цене може бити одлична краткорочна стратегија. Али имајте на уму да ће конкуренти то видети и такође заузврат ниже цене. То користи потрошачима, али може довести до трке ка дну према произвођачима.
Промоција бренда
Други приступ је промена метода промоције, која може укључивати повећање буџета за оглашавање или употребу брендирања фирме. У зависности од тога колико добро лидери компанија идентификују конкретна питања која је потребно решити, играње са промотивним напорима може бити врло успешно - или често једноставно скупа вежба.
На пример, национални трговац на мало ЈЦ Пеннеи (ЈЦП) знатно се борио са ребрандингом током периода од 2010. до 2012. године, док је конкурент Таргет (ТГТ) успех пронашао у раним 2000-има продајући себе као „виши продавац“.
Оглашавање, маркетинг и промоција је испробана и истинита метода да се поврати тржиште, али имајте на уму да је оглашавање у току и да конкуренција троши новац на оглашавање.
Ажурирање понуда производа
Коначно, компанија може преправити своје понуде како би боље задовољила потребе купаца или пружила нешто ново. Аппле (ААПЛ) је успешно испробао ову тактику 2014. године представљањем иПхоне 6, знатно преправљене верзије свог паметног телефона; тренутни хит, омогућио је Аппле-у да поврати део тржишног удела који је изгубио на Гоогле-овом (ГООГЛ) Андроид-у. Ова стратегија може се комбиновати са подизањем цена ради увођења другог аспекта диференцијације или позиционирања понуде компаније као врхунског производа.
Конкуренција - а не неопходност - је мајка иновације у пословном свету. Долазак до нове или ажуриране понуде производа може функционисати у кратком року, али ако компанија не може наставити са иновирањем и генерисањем нових и нових производа које ће потрошачи захтевати у будућности, то неће имати трајан ефекат.
