Ширамидна шема је схематичан и неодржив пословни модел, где неколико чланова највишег нивоа регрутује нове чланове који плаћају унапред трошкове ланца, онима који су их уписали. Како новији чланови заузврат регрутују сопствене делове, део накнадних накнада које добијају такође се покреће у ланцу. Често се називају „пирамидалним преварама“, ове операције су у неким земљама илегалне.
Кључне Такеаваис
- Велика већина пирамидалних шема ослања се на добит од накнада за регрутовање и ретко укључују продају стварне робе или услуга са својственом вредношћу. Маркетиншке операције вишег нивоа (МЛМ) су по природи сличне пирамидалним шемама, али се разликују по томе што укључују продају опипљива роба. Канаду је 2008. године преузела велика пирамидална шема, што је резултирало парничном тужбом против операције, која је била присиљена да затвори и врати средства назад угроженим члановима.
Како раде шеме пирамида
Пирамидне шеме су тако назване јер подсећају на пирамидалну структуру, почевши од једне тачке на врху, која постаје прогресивно шира према дну (види дијаграм доле).
Слика Јулие Банг © Инвестопедиа 2019
Претпоставимо следеће: Оснивач Мике седи сам на врху гомиле, представљен бројем "један". Претпоставимо да Мике регрутује 10 људи другог нивоа до нивоа непосредно испод њега, при чему му свако новорођенче мора да плати у готовини за привилегија придруживања. Они не само да долазе у Микеов џеп, већ сваки од 10 нових чланова мора да запосли 10 својих три нивоа (укупно 100), који морају да плате накнаде регрутима другог реда, који морају послали су проценат свога новца назад Мајку.
Према продаваоницама које се продају на натјецањима за регрутацију, они који су довољно одважни да се упусте у пирамиду теоретски ће добити знатна новчана средства од регрута испод њих. Али у пракси се базе потенцијалних чланова с временом пресуше. И док се пирамидална шема непрекидно угаси, оперативи на највишем нивоу одлазе са гомилом готовине, док већина чланова нижег нивоа одлази празних руку.
Треба напоменути да се, будући да се пирамидне шеме увелико ослањају на накнаде нових регрута, велика већина не укључује продају стварних производа или услуга са било каквом унутрашњом вриједношћу.
Врсте схема пирамида
Постоје различити облици пирамидалних шема који се могу широко класификовати на следећи начин:
Схема маркетинга на више нивоа
Маркетинг на више нивоа (МЛМ) је правна пословна пракса, али за разлику од традиционалних пирамидалних шема, овај модел укључује продају стварне робе или услуга. Али учесници нису овлашћени да затварају било какву продају, како би остварили приход врбовањем чланова испод њих.
Неки се МЛМ-ови готово не разликују од пирамидалних шема јер укључују продају штампаног материјала који немају стварну вредност, као што су образовни курсеви. Ове МЛМ шеме успевају форсирајући новаке да купују такве производе без вредности по високим трошковима и налажући их да продају исте производе следећим члановима генерација.
Цхаин Емаилс
Ланчана е-маила наговори наивне примаоце да донирају делове новца свима наведеним у е-поруци. Након давања донатора, донатор је позван да избрише име на листи и замени га својим, пре него што их ланац проследи својој групи контаката, уз наду да ће један или више њих послати готовином. Теоретски, примаоци настављају са прикупљањем донација све док њихово име није избрисано са листе.
Понзи шеме
Понзијеве шеме су инвестициони недостаци који делују на премиси „Пљачка Петра да плати Павлу“. Они можда неће нужно усвојити хијерархијску структуру пирамидне шеме, али обећавају високе приносе постојећим инвеститорима узимајући новац за улагање из нове крви. Често намамљени изгледом превише доброг да би били истинити враћа, већина Понзијевих учесника на крају изгуби све.
Саветник за инвестиције Бернард Мадофф, можда и најозлоглашенији уметник Понзијеве шеме, осуђен је на 150 година затвора због бесправне операције вишемилиона долара.
Пример шеме праве пирамиде
Током 2008. године, Канада је прогутала масивну пирамидалну шему, обећавајући грађанима шансу да се обогате продајом нискобуџетних планова за чланство у туристичким клубовима. Да би се квалификовали, подносиоци захтева „продавци“ прво су морали да купе чланство за себе, по цени од 3200 долара. Више од 2.000 људи је изнијело своје чековне књижице, јер им је обећано 5.000 долара за свако слично чланство које су продали. Међутим, профит је могао да се оствари тек када чланови подносиоца захтева накупе 100.000 УСД продаје, што је подразумевало продају најмање 20 планова за чланство. Али то се показало готово немогућим у силазној економији, у којој су се људи жестоко прикрадали за свој новац. Сходно томе, огорчени инвеститори поднели су тужбу против класне тужбе, што је резултирало повратом новца и растављањем шеме.
Како се пирамида тресла
Пирамидне шеме су изведиве све док најнижи нивои остају шири од горњих. Али једном када се најнижи ниво смањи, цела структура се урушава. По природи експоненцијалне математике, просто је немогуће да се пирамиде одржи заувек, а негде у ланцу људи ће увек губити свој новац. Интересантно је да чак и рани усвојиоци на високом нивоу могу изгубити новац при крају, због услова који одлажу плаћање од субвенција, а који често захтевају периоде чекања.
Доња граница
Пирамидне шеме су незаконите у многим земљама. Модел профитирања коришћењем мрежног ефекта често заробљава појединце да регрутују своје познанике, што може бити мршаво за све који су укључени и који у коначници може затегнути односе. Инвеститори би требали бити опрезни према таквим шемама или их једноставно потпуно избјегавати.
