За неке финансијске савјетнике умрежавање је угодан дио посла; за друге је то можда њихов најмање омиљени. Али сви саветници ће се сложити да је то неопходан аспект посла. Умрежавање је важно, не само у изградњи базе клијената, већ и у цементирању ваше репутације. То је такође добар начин да вежбате своје комуникацијске и продајне вештине. Неки саветници сматрају да је лако покренути разговор са новим познаником. Уживају у бајтерима и знају како лако и лежерно разговарати о свом послу. Али за оне који немају врхунске социјалне вештине или се нелагодно продају, постоји неколико савета које можете следити како бисте процес олакшали или бар мало мање мучили.
Као и у свему, и пракса и припрема су кључни. А ако нисте стално умрежавајући се, послујете у своју корист. Дакле, следећи пут када се нађете на мрежном састанку или у великој групи, покушајте са овим предлозима. (За више информација погледајте: Како постати врхунски финансијски саветник .)
Говор
Изнесите кратак говор о себи и свом послу који можете користити у било којој ситуацији у којој сусрећете нове људе. Требали бисте вежбати оно што желите да нађете у говору код куће, код пријатеља или са члановима породице, како би вам било угодно кад дође време за умрежавање. Желите да ваш говор отвара звучи нехајно и без вежбе, чак и ако није. (Више информација потражите у: Умрежавање финансијских професионалаца: одржавање снажног присуства у индустрији .)
У сусрет састанку и поздраву требали бисте укључити основни опис онога што радите и услуге које ваше пословање нуди. Затим слушаоцу дате неке информације о клијентима којима опслужујете и како сте им помогли да боље управљају својим новцем, планирају пензију или управљају имањем. Свакако предајте потенцијалном клијенту своју визиткарту у неком тренутку током дискусије, како би знали како да вас контактирају, ако одлуче да сазнају више о вама и вашим услугама.
Запамтите да је кључни део успешног започињања разговора све звучно и аутентично. Не желите да ваш отварач звучи као поновљени говор или ће га искључити. Желите да дате информације због којих ћете се издвојити из масе, а истовремено се и особа која разговара са вама осећа угодно. Можда ћете чак желети да припремите неколико говора које можете жонглирати у зависности од типа особе са којом разговарате. (За више видети: Стратегија раста за финансијске саветнике .)
Будите спремни за питања
Ако особа са којом умрежате почне да вас засипа питањима, то је заправо добра ствар. То показује да сте привукли њихову пажњу и да су заинтересовани да чују шта имате да кажете. Само будите сигурни да сте спремни за солидне одговоре на њихова питања. И покушајте да не дозволите да вам одговори звуче труло. Не желите да досадите свом слушаоцу или га бомбардујете истим говором који су можда чули од другог саветника. Осмислите нове приступе и порадите на томе да ваши одговори звуче свеже. Будући клијенти или умрежени из других области највероватније ће имати питања о вашој позадини, колико дуго сте у послу и којим врстама клијената углавном опслужујете. Запамтите, ова дискусија ће цементирати први утисак ове особе о вама, па желите да га учините добрим. (За више детаља погледајте: Зашто би саветници требало да поседују адвокате за некретнине .)
Лични додир
Људи са којима имате умрежавање можда ће вас желети и на више личном нивоу, што вам често помаже да их информишете о томе какав сте пословни човек. Дакле, ако имате времена да разговарате са потенцијалним клијентима на кафи или ручку током умрежавања или симпозијума, покушајте да се укључите у неки свакодневни мали разговор. Питајте особу с којом разговарате одакле су и где су одрасли. Сазнајте како су завршили на догађају и у каквој су врсти посла. Можда ћете их хтјети питати и који су им хобији, те какве су њихове наде и циљеви за будућност. (За више погледајте: Топ 10 савета за производњу финансијских саветника .)
Желите бити сигурни да ваша питања и одговори нису само формуларни. Морате заиста бити заинтересовани за особу и шта они имају да кажу, или ћете изаћи као лажњак. Разговор укључује дељење идеја и не треба се осећати само као могућност умрежавања ради продаје или пословног посла. Пре него што напустите расправу, проверите да ли особа зна како да вас контактира. Не може шкодити ни питати да ли можете да их контактирате да разговарају даље. Ако касније не наставите, добра сесија умрежавања може пропасти.
Доња граница
Догађаји на мрежи могу бити неугодни за све који су укључени, али постоји неколико начина да ове могућности искористите у своју корист. Будите спремни да разговарате о себи и свом послу. И не заборавите да постављате питања, тако да разговор остаје дијалог, а не монолог. (За више погледајте: Стратегије за победу у саветодавном пословању у 2015. години .)
