Диференцијација производа у односу на дискриминацију цена: преглед
Разликовање производа и дискриминација цена две су стратегије које се користе у маркетингу и економији. Диференцирање производа је поступак који се користи за разликовање робе и услуга једне компаније од добара и услуга друге компаније.
Супротно томе, дискриминација цена је стратегија која се користи за разликовање цена за исту робу и услуге.
Кључне Такеаваис
- Разликовање производа и дискриминација цена су два различита приступа маркетингу које користе различите корпорације. Диференцирање производа омогућава фирмама да разликују своје производе од конкуренције. Три врсте диференцијације су хоризонтална, вертикална и једноставна. Дискриминација цена продаје исте производе по различитим ценама, у зависности од старости, финансијских потреба или географског региона.
Диференцијација производа
Диференцијацијом производа се жели разликовати производ од конкурентског производа како би га учинио атрактивнијим за одређено циљно тржиште. Три врсте разликовања производа су хоризонтална, вертикална и једноставна.
Хоризонтална диференцијација производа разликује производ на основу једне карактеристике производа; међутим, потрошачи нису у стању да разликују који производ има већи квалитет.
Вертикална диференцијација производа се такође заснива на једној карактеристици производа, али потрошачи могу да разликују који производ има већи квалитет. Једноставно разликовање производа заснива се на разликовању производа на многобројним карактеристикама.
На пример, компанија може разликовати свој производ тако што га боље пакује. Претпоставимо да компанија са содом пакује соду у нову ергономску бочицу, док друга компанија која производи сода спакује своју соду у обичну алуминијумску лименку. Постоји врло мало разлике у самој соде, али производи се разликују по посудама.
Иако се диференцијација производа користи широм света, цјеновна дискриминација обично је чешћа у одређеним индустријама, попут путовања, фармацеутских производа, уџбеника, хране и пића и забаве.
Ценовна дискриминација
Дискриминација цена се дешава када се иста роба и услуге продају по различитим ценама од исте компаније. За разлику од диференцијације производа, ценовна дискриминација је усредсређена на наплату различитих купаца различитим ценама за исту робу. Супротно диференцијацији производа, ценовна дискриминација није усмерена на разликовање производа од осталих.
На пример, компанија која нуди попуст за студенте сматра се ценовном дискриминацијом. Генерално, студенти можда немају новца за куповину производа и осетљивији су на промене цена, тако да предузећа покушавају да привуку више тог циљног тржишта чинећи производе јефтинијим.
Други пример може бити хотелски ланац који наплаћује једну цену у Њујорку и другу у Портланду, за собу исте величине и исти смештај. Још једна би била авио-компанија која продаје два седишта испред пролаза једно од другог, али једно је 50 долара мање јер је снижено недељу дана пре лета. (За читање у вези, погледајте „Три степена дискриминације цена“)
