Портерове пет сила широко је кориштен оквир за анализу индустрија. Односи се на конкурентске утицаје који обликују корпоративне стратегије које ће вероватно бити успешне. Оквир се задржао доста дуго и наставља да представља основну наставу за пословне часове. Постоје, међутим, неке слепе тачке којих би требало да будете свесни.
Преглед Портерових 5 снага
Мицхаел Портер је прво представио пет сила у чланку Харвард Бусинесс Ревиев из 1979. године, а касније и у својој књизи „Цомпетитиве Стратеги: Тецхникуес фор Анализе Индустриес анд Цомпетиторс“ (1980). Су:
- Претња новим учесницима на тржишту. Компаније на тржиштима са великим препрекама за улазак - било кроз регулацију, високе фиксне и / или старт-уп трошкове, заштићену интелектуалну својину итд. - суочавају се са мање конкуренције у односу на компаније на тржиштима са нижим баријерама. Истраживање нафте и гаса је пример тешког тржишта за улазак јер захтева много капитала да би се могли ширити ризици непрофитабилне вежбе кроз више закупа. Моћ добављача. Ако је број добављача за неки сектор ограничен, тада ти добављачи имају велику моћ одређивања цена над својим компанијама клијентима. Ово може довести до тога да добављачи боље раде од купаца. Мицрософт је деведесетих година готово пример школског примера ове динамике. Мицрософтов оперативни систем доносио је огромне зараде компанији, док су марже за личне рачунаре који се продају јавности с Виндовсом постајали све тањи, а произвођачи рачунара видели су како је њихов профит опадао. Моћ купаца. Ако нека индустрија помера производ преко продаваца или дистрибутера, купци могу да употребе исту врсту цене како би појели профитну маржу. Када се индустрија мора суочити са Вал-Мартс-ом света, понекад морају да се одрекну и више од простог попустног обима да би уврстили своју робу у спис. А ако покушају да се одгурну, доћи ће други добављач спреман да се сагне уназад како би сарађивао са тим купцем. Доступност замена. Замјена су производи или услуге које клијент може користити да испуни исту потребу. На пример, ако шоља кафе кошта превише за куповину, купац може да пређе на чај или једноставно почне да прави свој код куће. Такмичарски ривал. Ова последња сила користи се за сумирање нивоа конкуренције у индустрији. Ако постоји мноштво играча који сви покушавају да их подцењују, маргина профита ће то одразити. Авиопревозничка индустрија је сјајан пример тога: превозници се увек међусобно нападају конкурентним рутама и покушавају да украду купце даље. Много новца је изгубљено у авиокомпанијама.
Портерових пет сила
Слепе тачке
Портерових пет сила имају двије главне слабости. Прва је у свом саставу. Као статички модел, он пружа кратак снимак шире индустрије у неком тренутку прошлости. То може бити корисно за информисање о краткорочној стратегији, али прозор применљивости за информације које долазе из Портерових пет сила такође је сужен брзим развијањем спољних фактора. То су трендови попут глобализације и брзог технолошког напретка који нису били тако истакнути када је Портер осмислио свој оквир.
За многе индустрије непосредна домаћа конкуренција - дијељење истих изазова рада, измјена регулаторног окружења и тако даље - сада је мање забрињавајућа од глобалних конкурената који могу пружити робу и услуге широм свијета, захваљујући напретку технологије и логистике. Проширење уноса за модел како би се узела у обзир сва различита такмичарска окружења широм света чини анализу гломазнијом за повратак (снимак краткорочне стратегије).
Друга слабост је што пуно људи користи Портерове пет сила на начин на који то никада није било намијењено. Покушај да се Портерове пет силе примене на одређену компанију, а не на индустрију у целини најчешћа је грешка. Портерових пет снага може пружити информације за расвјетљавање стратешких расправа, али то није алат за анализу појединачних компанија. Власницима предузећа је боље да користе СВОТ анализу за свој одређени посао и Портерове пет силе као унос података, ако уопште постоје. Инвеститори могу да користе Портерове пет сила да виде атрактивност заузимања позиције у индустрији, али они ће и даље морати да заробе у финансијама специфичним за компанију, осим ако не користе возило попут ЕТФ-а специфичног за индустрију.
Други изазов у примени Портерових пет сила је јасно дефинисање индустрије. Компаније могу да се сналазе у више индустрија, зависно од њихове пословне линије. Не могу да групирају компаније са сличним пословним линијама и називају га индустријом. Уместо тога, Портерових пет снага било би урађено за сваку пословну линију и потом удружено. То је један од разлога што су инвеститори склони намрштити се компанији која се превише шири, јер је компанијама изазов да успеју у толико различитим секторима. Уз то, чини се да стратегија страдања дјелује добро у економијама у настајању, прије него што сложеност у облику прописа и приступ капиталу за конкуренте гурају компаније да се фокусирају на индустрије у којима имају највећу предност. То се, наравно, враћа изазовима примене Портерових пет сила на неравномерно глобализованом тржишту.
У рукама бизниса, вредност информација које долазе из Портерових пет сила могу се додатно угрозити искреним грешкама, попут не разматрања свих алтернатива, укључујући оне које испуњавају једну или две функције које пружате уместо целе пакет. На пример, Никон и Аппле су конкуренти када је реч о камерама, али бисте компаније попут Апплеа и Гооглеа могле да поставе у Портерове пет сила за мноштво индустрија, јер њихова технологија у одређеном смислу достиже готово сваку индустрију.
Најзад, највећа грешка је посвећивање једнаке пажње свим пет сила. У већини индустрија постојат ће једна или двије силе које ће надјачати све остале. Осврнувши се на неке индустрије које су виделе да се Портерова анализа пет сила драстично помера, ствари попут дерегулације или пада трговинских баријера изненада су створиле претњу од нових учесника. Ти спољни фактори нису толико експлицитни као што би требали бити у Портеровој анализи пет сила.
Доња граница
Границе између индустрија постају нејасне, а неравномерни темпо глобализације између индустрија чини слику још мутнијом. У овом окружењу постају очигледни недостаци Портерових пет сила.
Најкориснија ствар Портерових пет сила - и разлог што је уопште постао тако широко усвојен - је то што подстиче компаније да приликом израде дугорочних планова погледају више од непосредних пословних подухвата својој индустрији у целини. Портер-ов и даље игра виталну улогу у томе, али не може бити једини алат у оквиру алата када је у питању изградња пословне стратегије.
