Шта је отворени списак
Отворени унос је попис некретнина који користи више агената за продају некретнина у циљу проналажења могућих купаца некретнине. Агент који доведе победног купца за имовину наплаћује провизију.
Отворени списак може се односити и на власника који самостално продаје кућу или имовину, без плаћања провизије агенту за некретнине.
БРЕАКИНГ ДОВН Отвори листу
Некретнина која се продаје путем отворене котације или ће можда требати брзо да се прода. Ова некретнина је можда неко време на тржишту и суочена са претходним потешкоћама у привлачењу купаца. Отворени списак се обично наводи као уговор о уврштавању са једним или више посредника у промету некретнина на неексклузивној основи. Агенти који учествују у продаји ове имовине имају право на провизију ако на крају доведу купца.
Зашто агенти могу избећи отварање пописа, а зашто агенти могу избећи
Агенти за продају некретнина можда не желе да се отворе на листи због недостатка обавеза продавца да ради искључиво са једним агентом. Аранжман користи продавачу нудећи им свестраност и више могућности у проналажењу потенцијалних купаца. Продавац ће вероватно платити само половину уобичајене провизије, која би отишла агенту који купца доведе са добитном понудом. То је зато што тај агент обично служи само на страни купца посла. Не постоји продајни агент, јер продавац преузима одговорност за целокупно маркетинг имовине. Продавац може веровати да ће имовина бити толико тражена да ће бити релативно лако привући купце који могу да испуне њену цену.
Фирме за некретнине могу имати правила која регулишу да ли њихови заступници могу учествовати у аранжманима отворених котација или не. На пример, неке фирме можда не оглашавају отворене листе, али агентима може бити дозвољено да ангажују клијенте које већ имају као потенцијалне купце. Компаније за продају некретнина могу оклијевати да раде са отвореним списковима из забринутости да би продавац ионако могао пронаћи своје купце и склопити уговор без икаквог учешћа агената. Због тога би напори агената били губљење времена и новца. Продавац може покушати да избегне агенте и да директно договори посао са својим клијентима, што ће их исећи из петље. Такође може постојати забринутост да некретнина неће бити привлачна ни за купце.
Ограничени потенцијал да агенти зарадјују провизију путем отворених листа могу их навести да усредсреде своју енергију на ексклузивне уговоре.
