Увредљива конкурентска стратегија је врста корпоративне стратегије која се састоји од активног покушаја праћења промена у индустрији. Компаније које крећу у офанзиву углавном улажу велика средства у истраживање и развој (Р&Д) и технологију у настојању да остану испред конкуренције. Они ће такодје изазивати конкуренте тако што ће одсећи нова или недовољно сачувана тржишта или ако иду с њима на главе. Насупрот томе, дефанзивне конкурентске стратегије имају за циљ да супротставе увредљивим конкурентским стратегијама.
Разбијање увредљиве конкурентске стратегије
Различите технике и стратегије могу се користити самостално или као део заједничког напора за креирање увредљиве конкурентске стратегије. Компаније могу чак користити и потпуно различите стратегије на различитим локацијама или тржиштима. На пример, размотрите како глобална компанија безалкохолних пића може реаговати на конкурента на свом зрелом домаћем тржишту у поређењу са оним како би реаговала на стартуп конкурента на тржиштима у настајању. Таква варијабилност може довести до неких сложених офанзивних стратегија, па чак и до укључивања неких одбрамбених стратегија као дела офанзивног напора.
Најекстремнија увредљива конкурентска стратегија је када компаније активно траже да прибаве друге фирме како би подстакле раст или ограничиле конкуренцију. Ове компаније се често сматрају већим ризиком од оних који су одбрамбени јер је већа вероватноћа да ће у потпуности бити уложени или искоришћени, што би могло бити проблематично у случају успоравања или дислокације на тржишту. Карактеристично за све увредљиве стратегије је да имају тенденцију да буду скупе.
Увредљиви типови конкурентне стратегије
Постоји неколико врста увредљивих такмичарских стратегија, свака са својим предностима и недостацима.
- „Стратегија за крајњи излазак“ избегава директну конкуренцију и уместо тога покушава да искористи нетакнута тржишта или занемарене сегменте, демографске групе или подручја. „Прелиминарна стратегија“ је једноставно природна предност коју компанија има када први служи одређеном тржишту или демографском. Може се изузетно тешко уклонити. Такође позната и као предност „првог покретача“. „Стратегија директног напада“ је агресивнија од крајњег трчања или прелиминарних офанзивних такмичарских стратегија. Таква стратегија може подразумевати поређења са конкурентним производима или компанијама које нису пожудне, ценовним ратом или чак конкуренцијом ко може да брже уводи нове карактеристике производа. Директни напад такође може да позајми тактике претходно набројаних стратегија, све са циљем да преузме одговорност за јавни разговор кроз маркетиншке кампање. „Стратегија набавке“ настоји уклонити конкурента куповином. Као таква, то је стратегија коју користи најбогатији или најбоље капитализовани такмичар. Таква стратегија нуди предност тренутног укључивања нових тржишта, база клијената или корпоративне интелигенције. Будући да је то тако скупа стратегија, мора се користити разборито и с обзиром на могућност корпоративних антитрустовских правила или локалних закона о конкуренцији.
Неки примери одбрамбених стратегија укључују:
- Рат цена, у којем се компанија обавезује да ће надметати или победити конкурента по цени.Додавање више функција за напредовање од конкурента. Понуда бољих услуга или гаранција које говоре о бољим производима. Рекламирање више ради подизања свести о побољшаним производима или услугама.Партнер са добављачима или трговцима ради искључивања или ограничавања приступа конкурентима. Размењивање потеза конкурента, на пример када се неко креће на домаће тржиште компаније улазећи на своје домаће тржиште.
