Шта је Ланцхестер стратегија?
Ланцхестерска стратегија је план борбе усвојен из војне стратегије која се може применити у пословном контексту, посебно за предузећа која улазе на нова тржишта. Стратегија се темељи на квантификацији релативне снаге војске у циљу предвиђања победника и губиташа. У послу, стратегија усмерава предузетнике да одаберу врсте тржишта за нова и постојећа предузећа - на основу сличне анализе релативне снаге - у покушају да пронађу најлакше тржиште за продор.
Кључне Такеаваис
- Ланцхестерска стратегија је план борбе усвојен из војне стратегије која се може применити у пословном контексту, посебно за предузећа која улазе на нова тржишта. Користећи Ланцхестер стратегију, предузећа процењују релативну снагу својих конкурената у пословном или индустријском сектору. Ланцхестер стратегија препоручује методологију поделе и освајања за продајне и маркетиншке кампање и за одлучивање о томе какав нови посао или пројекте треба предузети. Ланцхестер стратегија помаже предузећима да избегну беспотребне и узалудне битке на челу са конкурентима које они вероватно неће победити као почетници.
Разумевање Ланцхестерске стратегије
Ланцхестер стратегија је варијација тактике раздвајања и освајања, која омогућава наизглед непремостиве тактичке изазове да се превазиђу. Ако стартуп или други мали бизнис жели да уђе на тржиште на коме постојећа компанија одржава монопол, покретање велике ривалске кампање вероватно неће успети. Према Ланцхестер стратегији, ефикаснији приступ био би да компанија циља један аспект или локацију свог ривала како би дестабилизирао потенцијални монопол.
Ова стратегија добила је име по британском војном инжењеру Фредерицку В. Ланцхестеру, који је објавио законе који управљају ратном стратегијом у значајној публикацији под називом Авијација у рату: Зоре четврте руке 1916. године . Ланцхестерске законе су касније успешно примењивале савезничке снаге у Другом светском рату. Након Другог светског рата, познати стручњак за квалитет Едвард Деминг применио је исте законе у оперативном истраживању.
Ланцхестерска стратегија уведена је у Јапану 1950-их, а популаризовао ју је јапански консултант Нобуо Таока током 1960-их. Ланцхестер стратегија се све више користила за привлачење тржишног удела. Цанон Инц. била је једна од првих компанија која је користила стратегију за своју жестоку битку са Ксерок-ом на глобалном тржишту фотокопирних уређаја 1970-их и 1980-их.
Принципи Ланцхестер стратегије
Ланцхестерска искуства и запажања о коришћењу авиона у борбама током Првог светског рата помогла су му да утврди своју стратегију. Као инжењер, Ланцхестер је применио математичку анализу на жртвама свих снага присутних у битци. То је укључивало копнене снаге - пешадијске и морнаричке снаге - и авионе којима је помогао да изради. Ова методологија помогла му је да процени ефикасност авиона на којем је радио.
Једно од Ланцхестерових запажања било је да ако војна сила надвлада број својих противника, њена ефективна ватрена снага била је једнака квадрату укупног броја јединица веће силе. Другим речима, комбиновано оружје војске која има предност од три до један ефективно би имала девет пута већу релативну ватрену снагу мањег непријатеља. С обзиром на ту процену, Ланцхестер је постулирао да би мања сила требало да нападне само један део веће непријатељске снаге у исто време. Од тада, ова стратегија се примењује у војним акцијама и у пословним тактикама.
