Када улазим у посао, често се трудим да претпоставим колико уствари ствара у продаји сваке године. Једно од мојих најдражих места за то је Цостцо (НАСДАК: ЦОСТ), који нуди беспрекорну количину производа и услуга из својих кавернозних складишта.
Други по величини трговац нација
Поштено је рећи да је Цостцо пукао орах када је у питању привлачење купаца на свакој од његових скоро 700 локација. Помоћу модела малопродаје заснованог на чланству, сазрела је у други по величини малопродаја у највећој светској економији, мерено годишњом продајом.
Али то није довољно за ваш малопродајни центар са сједиштем у Васхингтону, који агресивно повећава број својих продавница. Цостцо је до сада отворио 10 нових локација ове фискалне године, а само у четвртом тромјесечју планира отворити додатних 14 у градовима укључујући Вицхита, Кансас; Мобиле, Алабама; и Роцхестер, Нев Иорк.
Цостцо је такође ласерски фокусиран на повећање продаје на својим постојећим локацијама. "Верујемо да је најважнији покретач повећања наше профитабилности раст продаје, посебно упоредиви раст продаје", наводи се у компанији у свом последњем годишњем извештају. То постиже тако што повећава "фреквенцију куповине од нових и постојећих чланова и износ који троше на сваку посету".
Продаја по просечној цени
Како се све то претвара у продају на основу складишта? Као што је председник и извршни директор компаније Цостцо написао у последњем писму акционарима, просечна годишња продаја 30 складишта отворена прошле године била је највећа икад - 108 милиона долара по локацији. У међувремену, просечна годишња продаја свих магацина такође је достигла врхунски максимум у 2014. години - 164 милиона долара по складишту.
Имате на уму неколико ствари када размишљате о количини продаје на типичном Цостцо-у. Прво, што дуже продавница буде отворена, већа је вероватноћа да ће бити продата. Цостцове 454 локације отворене су 2005. године и раније су имале просечну годишњу продају од 178 милиона долара у последњој фискалној години, док су складишта која су отворена 2014. године бележила просечну годишњу продају од 108 милиона долара у ФИ 2014.
Ова позитивна веза није савршена, јер су продавнице отворене уочи финансијске кризе и даље се труде да достигну и раније и касније зараде. Међутим, након што сам једном управљао малопродајном продајом, могу потврдити да је та веза валидна.
Друга ствар коју треба имати на уму је да постоје одметници. На пример, 165 Цостцо локација прошле године је остварило годишњу продају већу од 200 милиона долара. Од тога је 60 складишта премашило 250 милиона долара годишње у продаји, а две су забележиле продају веће од 400 милиона долара. Дакле, иако је просечна продајна вредност импресивна и сама по себи открива, она се једва подудара са локацијама ланца с највећим брзинама.
Укратко, Цостцове продавнице су велике компаније саме по себи. У ствари, једини национални трговац у историји Сједињених Држава који се може похвалити просечним годишњим приходом већим од 160 милиона долара по локацији.
Следећа тајна од милијарду долара
Аппле је заборавио да вам покаже нешто на недавном догађају, али неколицина аналитичара са Валл Стреета није пропустила победу: Постоји мала компанија која покреће Аппле-ове нове гадгете и надолазећу револуцију у технологији. А његова цена акција има скоро неограничену собу за трчање за рано познате инвеститоре!
