Циљ сваког предузећа је да побољша своју нето маржу. Таква метрика профитабилности, која се још назива и маржа нето добити, представља најцеловитији коефицијент оцењивања који се користи у корпоративним финансијама. Дељењем нето добити са укупном продајом, нето маржа одражава способност компаније да претвори приход након што обрачуна све трошкове вођења пословања, укључујући порезе и исплате дуга.
Када нето маржа компаније пређе просек за њену индустрију, каже се да има конкурентску предност, што значи да је успешнија од осталих компанија које имају сличне операције. Иако просечна нето маржа за различите индустрије увелико варира, како предузећа могу стећи конкурентску предност остаје константна, било да повећава продају или смањује трошкове.
Кључне Такеаваис
- Нето маржа мери профитабилност предузећа тако што дели нето добит на укупну продају. Предузеће има конкурентску предност када нето маржа премаши ону своје индустрије. Компаније могу повећати своју нето маржу повећањем прихода, на пример продајом више робе или услуге или повећањем цена. Компаније могу повећати своју нето маржу смањујући трошкове (нпр., проналазећи јефтиније изворе за сировине).
Повећање прихода за побољшање нето марже
Побољшање нето марже повећањем прихода је најчешће најпопуларнија опција. Предузећа могу да повећају приход од продаје повећавањем цене производа или продајом више њих.
Међутим, предузећа морају бити опрезна отуђивати купце са надуваним ценама. Ако потражња за производом није довољно велика, неблаговремени пораст производње може оставити драгоцени инвентар амортизацију у складишту, оштетивши крајњу линију. Разборита стратегија одређивања цена мора да узме у обзир шта ће тржиште носити у погледу понуде, као и цене.
Иако је повећање прихода од продаје повољно за дно, он служи као двосјекли мач када је у питању нето маржа. Повећани приходи воде до повећања добити, али исто тако значе и већу цифру на дну једнаке нето марже. Будући да формула нето марже дели нето добит од продаје, корист од додатних прихода се помало компензира када се користи ова метрика. Најбоља стратегија је да се усредсредите на повећање продаје и смањење трошкова истовремено.
Смањивање трошкова за побољшање нето марже
Неки од највећих трошкова које предузеће трпи долазе из свакодневног пословања и производње робе за продају. Оперативни трошкови могу се смањити пресељењем седишта у јефтинији део града, закупом мањег фабричког простора или смањењем радне снаге.
Међутим, све ове опције могу имати важан утицај на нематеријалну имовину компаније, као што су перцепција јавности и добра воља. Други начин за контролу трошкова је проналажење јефтинијих извора за сировине потребне за производњу робе. С друге стране, ако компанија почне да производи производе слабијег квалитета да би смањила трошкове, вероватно ће многе своје купце изгубити у односу на конкуренте.
Да би се смањили трошкови производње без жртвовања квалитета, најбоља опција за многе компаније је ширење. Економија размјера односи се на идеју да веће компаније имају тенденцију да буду профитабилније. Повећани ниво производње великог предузећа значи да се трошкови сваког производа смањују на више начина. Сировине купљене на велико, трговци на велико попусте.
Такође, виши нивои производње значе да су трошкови оглашавања, истраживања, развоја, амортизације и администрације расподељени. Проширење финансирања може бити ефикасна дугорочна стратегија за побољшање нето марже јер повећава производни капацитет, повећава обим продаје и смањује просјечни трошак по произведеном артиклу.
