Тридесет шест метара Сцотцх Тапе кошта само неколико долара. Док већина од нас има у роли или две, тешко да је то свакодневни производ. Ипак, компанија којој је Сцотцх Тапе производ потписа, 3М Цо. (МММ), има тржишну границу од 102, 8 милијарди УСД, од 18. јула 2019. Да ли су лепкови заиста тако велики посао? У комбинацији са десетинама других предузећа под једним кровом, одговор је "да".
3М сваке године оствари милијарду нето продаје од продаје производа у пет различитих пословних сегмената. У више од деценије историје, 3М је постао један од водећих светских добављача разних производа у свим овим индустријама и другима. Компанија продаје своје производе директно директно потрошачима и путем мноштва велетрговаца, продаваца и дистрибутера. Такође улаже велика средства у истраживање и развој како би наставила да побољшава и развија своје производне линије. У 2018. компанија је уложила више од 1, 8 милијарди долара у истраживање и развој.
Рударско-производна компанија у Минесоти започела је почетком 20. века вађењем корунда, минерала којег читаоци научних књига о детињству памте као један ниво испод дијаманта на Мохсовој скали тврдоће. Ових дана 3М се проширио изван корунда до тачке да продаје разноврснију линију производа од готово било којег индустријског конгломерата на тржишту. За 2018. годину, 3М је пријавио 32, 8 милијарди УСД продаје, што је око 3, 5% више у односу на 2017. Компанија је такође пријавила повећање зараде по акцији од 12, 1%, на 8, 89 УСД, и поврат уложеног капитала од 22, 2%.
3М-ов пословни модел
Иза Сцотцх Тапе-а (и савременијег, али подједнако револуционарног, Пост-Ит Ноте), 3М производи готово неразумљивих 55.000 предмета. Компанија организује те разнолике операције у пет сегмената: индустријска, безбедност и графика, електроника и енергија, здравствена заштита и потрошача.
Кључне Такеаваис
- Компанија је у 2018. години остварила нето продају од 32, 8 милијарди УСД. Стално тежећи иновацијама и новим производима, 3М је у 2018. инвестирало више од 1, 8 милијарди УСД у истраживање и развој.3ММ доноси приход од продаје око 55 000 производа у пет сегмената: индустријска, безбедна и графика, електроника и Енергије, здравствене заштите и потрошача.
Индустријски посао компаније 3М
Патуљање свих осталих сегмената је индустријско пословање компаније 3М. Индустријска продаја у 2018. години износила је више од 12, 2 милијарде долара, што је чинило 37, 4% укупне продаје и пораст од 3, 4% у односу на 2017. Све је то готово немогуће смислити репрезентативну листу индустријске понуде компаније 3М, делом и зато што их има толико. Мембрански прекидачи? Произвођачи пена? Да и да. Први је слој који иде између осталих слојева у, рецимо, тастатури кардио машина у вашој теретани. Потоњи се користи за израду заптивача и звучно изолационе изолације. Ово су савремене погодности које већина нас прво узима здраво за готово, а онда, ако се осећамо замишљено, дивите се. Идите корак даље и питајте: „Ко заправо прави ове ствари?“ И чешће од тога, 3М ће бити ваш одговор.
Сигурносно и графичко пословање компаније 3М
У операцијама Сигурност и Графика нећете наћи производе, али ћете пронаћи побољшања која производе чине функционалним, попут рефлективног лима на путоказима на аутопуту или кровних гранула које одржавају изоловану унутрашњост куће. Иако је разлог за упаривање "безбедности" и "графике" у једном пословном сегменту 3М током времена изгубљен, вредност ове линије производа није. Све у свему, Сигурност и графика представљају око 20, 8% укупне продаје компаније 3М у 2018. години, а нето продаја у овом сегменту је 6, 8 милијарди долара. Ово је повећање од 9, 5% у односу на 2017. годину.
3М је започео као Рударско-производна компанија у Миннесоти, рударска операција.
Електронско и енергетско пословање компаније 3М
Прави гениј 3М-а је у додавању вредности већ пласираним производима произведеним другде. Уместо да прави компјутерске екране, сектор електронике и енергетике 3М прави филтре који се прекривају. Ако нисте необично страствени сљедбеник инкјет штампе, вјероватно не размишљате о флексибилним колама унутар кертриџа, али управо је таква врста скривене функције за коју се 3М специјализирао.
Од каблова за напајање до смола осетљивих на притисак, већина производа компаније 3М Елецтроницс и Енерги далеко је од свакодневне употребе потрошача. Упркос томе, сектор електронике и енергетике чини 16, 7% укупног прихода компаније 3М, односно око 5, 5 милијарди долара продаје у 2018. години. 3М је водећа компанија у САД-у за касету осетљиву на притисак од јула 2019. године, производећи производе за преко 25% америчког тржишта.
3М-ово здравствено пословање
За разлику од електронике и енергетике, 3М-ова здравствена заштита укључује препознатљиве предмете, као што су хируршке завесе и средство за чишћење зуба. Али чак иу области специјализованој као што је здравствена заштита, 3М и даље управља гамом. Производи за здравствену заштиту укључују све, од софтвера за кодирање и инхалатора с одмереним дозама до стетоскопа и предмета за личну употребу. У последњу категорију спадају "невидљиви" резови за зубе, средства за чишћење коже и антисептичка пена. Здравствена заштита чини око 18, 4% укупне продаје компаније 3М, са 6 милијарди УСД продаје у 2018. години.
3М'с Цонсумер Бусинесс
Не изненађује што 3М-ове потрошачке операције укључују канцеларијски материјал. То је поред других производа које можда не повезујете са 3М брендом, али се вероватно сусрећу у свакодневној употреби, као што су филтри клима уређаја, завоји, сунђери, јастучићи за туширање и многи производи за изолацију који линију снежне чизме и зимске капуте. Мање истакнути, али подједнако важни, 3М производи кућне плочице које одређују ниво олова и штитници од нехрђајућег челика, који чине савршен поклон за празнике за инсталацију постоља које је тешко купити на вашој божићној листи.
Упркос свом ставу, потрошачке операције најмањи су од 3М сегмената. Потрошачка делатност представља 14, 6% укупне продаје компаније 3М, а нето продаја од 4, 8 милијарди УСД у 2018. години. Потрошачки сегмент је такође опао да му је продаја по најспоријим стопама прошле године; продаја у овом сегменту је порасла за само 1, 4% у односу на исти период претходне године.
3М послује у производним погонима у више од три десетине земаља широм света.
Планови за будућност
Као и већина највећих заостављених компанија данас, раст 3М изгледа успорава. У посљедњих неколико година продаја је порасла за релативно мале износе, са 30, 1 милиона у 2016. години на 31, 6 милиона у 2017. години, на 32, 8 милијарди долара прошле године. Чини се да је нето приход који се може приписати 3М такође приближио свом лимиту и смањио се са 5 милијарди на 4, 8 милијарди УСД у 2017. години.
Као прави међународни играч, досег 3М обухвата сваки континент. Продаја се концентрише углавном код куће, а око 40% светске продаје одвија се у земљи.
Велики циљеви за будућност
Последњих година 3М је започео велико преобликовање свог пословног модела, прелазећи са 40 различитих пословних линија на 23. У 2018. години компанија је распродала своје пословање на комуникационим тржиштима у настојању да даље усавршава. Инвеститори би требали очекивати да ће 3М и убудуће наставити вршити прилагођавања по истим линијама. До 2023. године, 3М има финансијске циљеве укључујући раст зарада по акцији од 8-11% и између осталог и 3-5% органског раста продаје.
Кључни изазови
3М-ове јединствено разноврсне пословне активности су и огромна предност и изазов. За разлику од високо специјализованих компанија, 3М своје напоре не усмерава у потпуности на једну област. Као резултат тога, 3М-ове понуде производа су разнолике и отпорне у случају великих промена у било којој области. С друге стране, међутим, с обзиром да је 3М укључен у производњу у толико различитих индустрија, мора се радити много теже како би се осигурало да његови производи остану релевантни на многим каналима.
Будући да су многи 3М производи помоћни производи дизајнирани да побољшају перформансе или продавност постојећих производа, 3М су подложне променама у многим индустријама. 3М се такође суочава са конкуренцијом огромног броја ривала, имајући у виду широк фокус на индустрије. Слично томе, промена глобалних економских околности могла би значити и значајне турбуленције у продаји од 3 милиона. Са толико производа у свом арсеналу, 3М такође зависи од јасних и контролисаних линија компоненти, једињења, дистрибуције и више.
Историја успеха
3М је део Дов Јонес Индустриал Авераге-а од 1976, што је дуже од свих, осим пет од осталих 29 компоненти индекса. Сама та чињеница указује на сјајну способност компаније 3М да се прилагоди променама у бескрајном миљеу креативне деструкције. Компанија је специјализована за предузећа у којима неколицина почетника има стрпљења или капитала за изградњу тржишног удела. 3М профитни центри су безброј. Када се све то зброји, сигурно је да ће 3М и даље процветати након што многи и други дан Дов компоненти дођу и оду.
