Покретање финансијског саветодавног посла је тешко, а то је подцјењивање. Пуни су дугачких дана покушаја да се маркетиншка фирма пласира на тржиште и да прода ваше услуге, а да не радите оно што стварно желите - радите један на један са клијентима.
Све што сте заиста желели да учините када сте започели са вежбањем јесте да помогнете људима да се сачувају и планирају за своју будућност. Да им се снови остваре. Па ипак, сада сте једноставно исцрпљени, и емоционално и физички.
Сада се само питате: "Како могу расти своју фирму и брзо то учинити да бих могао почети радити оно што стварно желим радити?" Пре него што пређемо на неке начине за раст вашег пословања, прво размотримо реч „брзо“.
О чему се ради
Развој финансијске саветодавне фирме, посебно од почетка, може трајати годинама, а за то постоји врло добар разлог. Финансијски саветодавни посао није у вези с инвестицијама или планом. Ради се о односима које његујете са клијентима. Пре него што неко стави свој новац са вама, желе да вас познају, воле и верују вам. Врло ретко сретнете некога на мрежној вечери и он се претплати на ваше услуге следећег јутра. Треба им времена да вас упознају пре него што предају своје тешко зарађене доларе.
Имајући то у виду, маркетингу би требало да приступите на начин који је усмерен на изградњу поверења и односа. Нажалост, то се не дешава увек брзо. Али ако стално радите на томе да потенцијални клијенти знају, воле и верују вам, тада ће се то десити брже него ако ваш маркетинг није усмерен на изградњу односа.
Ево три начина за унапређење праксе уз фокусирање на везу.
Нев-Аге Нетворкинг
Умрежавање није нова техника покушаја изградње ваше фирме, али ретко видите да финансијски саветници то раде на прави начин. Уместо да тражите трагове, уђите у сваки догађај желећи започети пријатељство. Чак и ако људи са којима се сусрећете никада неће бити клијенти, погледајте како бисте могли да им помогнете а да не тражите ништа заузврат. (За читање у вези, погледајте: Како едукација перспективе може да вас освоји новог клијента .)
Сјетите се шта је моћни продавач Зиг Зиглар рекао: "У животу можете имати све што желите, ако ћете само помоћи другим људима да добију оно што желе." Умрежите се за стварање пријатеља и помозите другима да расту и ви ћете почети градити односе са другима који ће вас радо упућивати или постати ваш клијент јер вас знају, воле и верују вам.
Вредно волонтирање
Пронађите једну или двије непрофитне организације које волите и почните волонтирати своје вријеме. Ово је сјајан начин да упознате људе са сличним интересима, помогнете заједници и изградите нове везе. Након што неко време сарађујете са истом организацијом, почећете да успостављате односе са онима око вас. Упознају вас и верују вам због начина на који пратите и донирате своје слободно време да помажете другима.
Кад људи затраже упутства саветника, ваше име ће пасти на памет. Опет, запамтите да људи упућују људе у које знају и којима верују, а несебичност у добровољној ситуацији може помоћи да се то и догоди.
Покушајте са јавним наступом
Говор пред групама је сјајан начин да изградите кредибилитет и да извучете своје име. Када говорите пред неким, на вас се аутоматски гледа као на стручњака. Међутим, имајте на уму једну ствар док покушавате и градите поверење новим изгледима: Не продајте. (За читање у вези, погледајте: Најбољи савети за упошљавање саветодавне фирме .)
То може бити у супротности с оним што већина људи каже да бисте требали учинити на крају презентације, али зато што сте у финансијској индустрији, већина људи аутоматски тражи продају, улов. Приступите свом разговору из образовне перспективе, где слушаоци могу информације изнијети из собе и још увек учинити да им оне делују. Тада када им треба неко да помогне, можда ће бити склонији да вас позову.
Постоје две ствари које можете учинити да отворите врата публици која ће вам доћи. Прво, кажите свима да ћете се задржати након презентације да бисте одговорили на било која питања. То ће омогућити онима који су заинтересовани да дођу и започну разговор како би имали осећај као да су они главни. Друго, реците публици да ће, ако желе копију слајдова, послати е-поштом како бисте им могли да је пошаљете. На овај начин могу успоставити контакт да би добили нешто; то није лицна тактика продаје.
Доња граница
Најбржи начин за раст вашег саветодавног посла је креирање сценарија тамо где вас људи познају, воле и верују вам. Учините то помажући другима да постигну своје циљеве и тако што се едукујете без продаје. Бићете запрепаштени колико брзо ваше предузеће расте. (За више погледајте: Најбољи савети за добијање више препорука клијента .)
