Тенисице су део популарне културе још од када је Цонверсе представио Цхуцк Таилор платнене патике за кошарку 1921. Врхунска технологија обуће водећих компанија, као што су Нике (НКЕ) и Адидас АГ (АДДИИ), у комбинацији са дизајном под утицајем младих, горивима потражња за патикама, посебно међу младим потрошачима.
Данашње малопродајне цене патика - које се углавном крећу од 70 до 200 долара - одражавају укупни пораст трошкова производње и маркетинга, јер се компаније патике такмиче за изградњу и одржавање брендова пожељних за своје циљно тржиште. Познате личности и друштвени медији такође играју важну улогу у ценама по којима продају патике.
Трошкови производње
Компаније за патике, као што су Нике и Адидас, продају више од милион радника у фабрикама у Кини и другим земљама широм света, где су трошкови рада релативно јефтини. Као пример, компанија Нике је у 2014. години навела 28, 50 УСД као општи трошак израде једног пара патика и њиховог отпреме у Сједињене Државе. Подјела Нике-ових трошкова укључује око 27, 50 УСД по пару за рад у кинеској фабрици и режијске трошкове плус 1 УСД за отпрему.
Кључне Такеаваис
- Нике и Адидас остварују део зараде продајући патике по ценама које прелазе трошкове производње. Рад је важан производни трошак, који компаније покушавају да смање на минимум уз коришћење јефтине радне снаге у Азији. Други начин на који компаније смањују трошкове је коришћењем роботи уместо ручног рада. Посао са звездарским спортистима и славним личностима може помоћи обућарима да продају патике по значајној цени. Стварање медијских бројева, задржавајући залихе мало испод потражње, може помоћи препродавачима обуће да повећају свој профит.
Последњих година, растући трошкови рада у Кини утицали су на профитну маржу, а као одговор, неке компаније су преселиле своје производне операције у Вијетнам, Индонезију или Тајланд. Уз то, велики обућари континуирано пребацују неке производне задатке са људских радника на роботе да би смањили трошкове рада.
Брандинг Партнерсхипс
Значајан део вредности патика укључује цену коју компаније плаћају славним љубитељима како би привукле потрошаче и изградиле дугорочну верност. Током 1980-их и 1990-их, компаније тенисице удружиле су се са врхунским спортистима у развоју обуће дизајниране да повећају атлетске перформансе. Ципеле високих перформанси такође су понудиле редовним потрошачима обећање врхунског квалитета.
Тенисице марке Нике Аир Јордан - које су први пут представљене 1985. године - су најпознатији пример и Мајкл Џордан су учиниле једним од најбогатијих спортиста на свету. Отприлике 20 година након што се повукао са кошаркашког терена, звјездана суперзвијезда је у 12 мјесеци, који су завршили у мају 2019., уплатила 145 милијуна долара, укључујући 130 милијуна долара од натписа марке Нике. Никеов Јордан бренд сада укључује Русселл Вестброок, Цхрис Паул и десетине других професионалних спортиста.
Надаље, како млади потрошачи повезују тенисице исто колико и са спортом, компаније се удружују са кључним трендсетерима у умјетности и забави како би дизајнирали и пласирали патике. Адидас је, на пример, потписао партнерство са Кание Вест-ом како би створио Иеези Боост патике. Тенисице, чија цена кошта 315 долара, распродате су за неколико минута од њиховог лансирања у фебруару 2015. године, углавном због тога што су ентузијасти унапред наручили ципеле путем интернета. Риханна, Килие Јеннер и Јаи-З су међу осталим познате личности које су у партнерству с обућарима ради покретања јединствених брендова.
Такмичење за продају међу водећим компанијама за патике такође покреће цене патика. На пример, надолазећи Ундер Армоур (УА) продужио је споразум о партнерству и капиталу на играча Националне кошаркашке асоцијације (НБА) Степхен Цурри. Компаније за тенисице троше новац на слављенике, попут Кание Вест-а и Степхен Цурри-а, јер су њихови циљни купци спремни платити премије за ципеле које повезују са својим омиљеним личностима у спорту и забави.
Социал Медиа анд Реселлерс
Кад се позната личност укључи у линију патика са ограниченим издањем, неки потрошачи их желе и желе по сваку цену. Друштвени медији помажу да се подстакну њихове жеље. Приватни колекционари генеришу зујање објављујући слике најновијих патика на друштвеним мрежама. Тржиште препродаје такође подстиче потражњу за патикама. Продавачи обично чекају у реду испред продавница цигле и малтера за ограничена издања, тако да их могу препродавати путем интернета уз зараду.
Чињеница је да су ентузијастични обожаватељи патика често спремни платити значајну зараду за популарни дизајн. На пример, убрзо након што су продавци распродали лимитиране Иеези Боост патике по цени од 315 долара, ентузијасти су за патике платили и до 1.000 долара на еБаиу. Трендови на друштвеним медијима и утицај препродавача показују да компаније које се баве патикама могу максимизирати свој профит производњом количина патика на нивоима мало испод потражње.
