Шта је Дуопсони?
Дуопсони је економско стање у којем постоје само два велика купца за одређени производ или услугу. У комбинацији, ова два купца одређују потражњу на тржишту, дајући им знатно јаку преговарачку моћ , претпостављајући оне су више од броја фирми које се боје да им продају.
Дуопсони је такође познат као "дуополи купца" и повезан је са олигопсоном, термином који описује тржиште на којем има ограничен број купаца.
Кључне Такеаваис
- Дуопсони је економско стање у којем постоје само два велика купца за одређени производ или услугу. У комбинацији, ова два купца одређују тржишну потражњу, дајући им знатно јаку преговарачку моћ , претпостављајући има много фирми које се такмиче да их продају. Мања конкуренција обично даје јачу ценовну моћ и већу профитабилност. Статус дуопсоном је синоним за велике препреке за улазак.
Како функционише Дуопсони
Дуопсони статус омогућава компанији предност да буде избирљива и да снизи цене. Када има више продавача него купаца, купац има снагу. Иста теорија важи за олигопол - када постоји само мали број продавача или, што је још боље, дуопол - када су само два велика продавца на тржишту.
Једноставни пример дуосоније би био град који има само два делујућа ресторана. Ако у граду има много конобара и кухара, два ресторана наћи ће се у положају моћи, што ће им потенцијално омогућити да побегну нудећи ниже плате.
Кувари и конобари немају другог избора него да прихвате ниску плату, осим ако не одлуче да не раде. То показује да фирме које су део дуосоније имају моћ не само да снизе трошкове снабдевања, већ и да сниже цене рада.
Иначе, риболовна флота малих бродица може имати само два велепродајна купца у малом лучком граду из којег плове.
Примери из стварног живота Дуопсон-а
Пре доба доминације компаније Амазон.цом Инц. (АМЗН) у малопродајном простору, Валмарт Инц (ВМТ) и, сигурно, Цостцо Вхолесале Цорп. (ЦОСТ) су имали моћ дуопсони-а над својим добављачима робе. Сваки добављач робе на мало потребан за дистрибуцију кроз ове ланце или пропадање. Ово је овим компанијама дало јаке преговарачке позиције и могућност да извуку концесије од ових других компанија.
На берзи су то препознали финансијски инжењери, барем за Вал-Март-а. Створили су индекс компанија које су зависиле од продаје Вал-Март-у, назван Вал-Март индекс добављача.
Још један добар пример су Интел Цорп. (ИНТЦ) и Адванцед Мицро Девицес Инц. (АМД). У комбинацији, они управљају скоро 100% продаје на тржишту рачунарских процесора чипова и, као резултат, држе значајан утицај на своје добављаче.
Посебна разматрања
Бити јединствен и у мањини је оно што компаније теже да постигну. Мања конкуренција обично даје јачу ценовну моћ и већу рентабилност. Обично ће друге компаније покушати да уновче, елиминишући дуопсону, мада то и није тако лако када крајњи производ или услуга имају велике препреке за улазак.
Профитабилност и дугорочни успех зависе од компаније која има одрживу конкурентску предност. Професор с Харварда Мицхаел Портер је 1980. године изградио ову теорију, уводећи модел зван „Пет сила“ како би помогао менаџерима и инвеститорима да испитају колико електроенергетских компанија има у својим индустријама.
Једна од Портерових снага је и моћ купаца. Остали су претња новим учесницима, постојећа конкуренција, претња супститутивним производима и моћи добављача.
Дуополи и Дуопсони
Постоје ретки случајеви где компанија може бити дуопол и дуопсон. Када летите вероватно сте приметили да авион на коме сте или је направио Боеинг Цо. (БА) или Аирбус. Они су главни продавци авиона авио-компанијама, а као резултат тога су и главни купци опреме која се користи за њихову изградњу.
Стотине произвођача ваздухопловних компоненти такмиче се за освајање уговора како би помогли у изградњи најновијих авиона Боеинг и Аирбус. Боеинг и Аирбус често држе картице у преговорима, посебно међу инжењерима који испоручују комодитизоване производе или компоненте без којих авиони могу.
