У анналима америчких продаваца специјалне одеће, Ј Црев и Банана Републиц (ГПС) имају чврсте котлете. Повезани су са цхиц стилом и класом. Али, јефтине цене их измичу. С друге стране, чини се да су шведски трговци Хеннес & Мауритз или Х&М (ХННМИ) откључали тајну формулу која комбинује јефтине цене са најновијом модом. (За више детаља, погледајте: Викинги долазе - са модом .)
С обзиром на профит компаније Х&М, да ли би требало да се Ј Црев и Банана Републиц подударају са Х&М-овим повољним ценама?
Разлике брендирања
Постоје два важна разлога због којих Банана Републиц и Ј Црев неће моћи да одговарају ценама Х&М-а.
Први се односи на њихов бренд. Бренд је сложен спој нематеријалних материјала који укључује искуство купца и микс производа. У случају продавача специјалних одећа, комбинација производа се састоји од врста и сорти одеће у понуди.
Ј Црев и Банана Републиц циљају на публику која је различита од просечног купца Х&М-а. Док Ј Црев пружа услуге професионалним професионалцима, Банана Републиц која је у власништву Гапа апелира на купце који су заинтересовани за приступачан луксуз. Главна клијента продавнице састоји се од радних професионалаца и купаца свесних брендова.
С друге стране, Х&М припада брзо растућој малопродајној категорији, која се недавно проширила и обухвата Заре и Форевер 21. Одећа трговине је намењена купцима који су заинтересовани за најновије модне трендове, али не могу да приуште скупље опције.
Х&М одећа нема исти квалитет или израду као одећа Банана Републиц и Ј Црев. Такође се не очекује да ће трајати дуго. Али, они су у тренду. То је зато што дизајнери продавница брзо примећују и искориштавају најновије модне трендове и стављају их у производњу. (За више детаља погледајте: Предност предности агилног управљања пројектима Заре .)
Контрастни ланци снабдевања
Друго, Ј Црев и Банана Републиц немају ефикасност ланца снабдевања Х&М. Цена одеће мерило је ефикасности ланца снабдевања Х&М-ом. То је зато што рачун материјала (или, компоненти које иду у израду производа), транспорт и логистика кумулативно сачињавају цену целокупног производа. Ланац снабдевања Х&М прилагођен је тако да одговара свом бренду као дестинацији за јефтину и модерну одећу.
Компанија има мање залиха залиха у поређењу са конкурентима. То има за последицу смањење трошкова залиха и обезбеђивање брзог промета. Компанија такође набавља већину својих производа из Бангладеша, једне од најјефтинијих одредишта за одећу на свету. Поред тога што осигурава ниже трошкове, стратегија такође обезбеђује једноставне и поједностављене операције обезбеђујући скраћено време до пласмана својих производа.
Супротно томе, Банана Републиц и Ј Црев имају сложене операције ланца снабдевања. Сложености су уграђене у њихово пословање. На пример, Гап склапа уговоре са фабрикама у 60 различитих земаља. Поред тога, има централизоване функције куповине и логистике за три марке - Гап, Банана Републиц и Олд Нави - чиме је усложњавао пословање ланца снабдевања. (За више погледајте: Гленн Мурпхи: Ево како поправити јаз .)
Различите клијентеле
Коначно, будући да су циљано на релативно богату клијентелу (у поређењу са Х&М), Банана Република и Ј Црев улажу више улагања у први план како би осигурали врхунско искуство купца на својој веб локацији и у својим продавницама. То значи да улажу веће количине новца у израду импресивног распореда продавница и обуку запослених. На пример, Банана Републиц је недавно одредила периоде обуке за запослене како би подстакла „емоционалне“ везе са купцима. Супротно томе, Х&М удвостручује интернетске продавнице како би искористио процјену е-трговине.
Доња граница
Технички гледано, Банана Република и Ј Црев могли би поједноставити пословање и смањити потрошњу на продају јефтине одеће. Али то би подразумевало напуштање постојеће клијентеле, која овим ланцима брине за квалитетну одећу и да личну изјаву о својим преференцијама. Због јефтине одеће купци ће пребацити верност Х&М или другим сличним продајним местима. Ово ће на крају повриједити њихову доњу линију.
