Шта је паковање?
Пакет је када компаније пакују неколико својих производа или услуга заједно као јединствену комбиновану јединицу, често по нижој цени него што би купцима наложили да купују сваки предмет посебно. Ова маркетиншка стратегија омогућава лаку куповину неколико производа и / или услуга од једне компаније. Производи и услуге су обично сродни, али могу се састојати и од различитих ставки које привлаче једној групи купаца.
Кључне Такеаваис
- Пакет је маркетиншка стратегија која се састоји од компанија које продају више производа или услуга заједно као јединствена комбинована јединица, често за нижу цену него што би купцима наплаћивали да купују сваки артикал одвојено. Производи и услуге су обично повезани, али могу се састојати и од њих различитих артикала који се допадају једној групи купаца. Понуда попуста може подстаћи потражњу, подижући приход често на штету профитних маржи. Компаније повремено користе чисте стратегије повезивања, уврштавање неколико производа или услуга у једну ставку која се може купити само као комплетна пакет.
Разумевање паковања
Многе компаније производе и испоручују више производа или услуга. Они морају одлучити да ли ће производе или услуге продавати засебно, по појединачним ценама или у пакетима производа или пакета, по "пакетној цени". Пакет цијена игра све важнију улогу у многим вертикалама, као што су банкарство, осигурање, софтвер и аутомобилска индустрија. У ствари, неке организације осмишљавају читаве маркетиншке стратегије засноване на групирању.
У шеми за одређивање цена предузећа компаније продају пакет по нижој цени од оне која би се појединачно наплаћивала. Понуда попуста може подстаћи потражњу, омогућавајући компанијама да можда продају производе или услуге за које су иначе имали потешкоћа са претоваром и остварили већи обим продаје. Временом, ово би могло чак помоћи да се пониште жртве са маржама добити по ставци - продаја предмета за мање значи извлачење мање добити од ње.
Важно
Неће сви провајдери поменути паковање као опцију за своје купце, тако да је важно проверити да ли постоји могућност, посебно пошто пакетни сервиси често штеде новац потрошача.
Типични примери паковања укључују опционе пакете за нове аутомобиле и оброке у ресторанима.
Примери повезивања
Мешовито повезивање против чистог паковања
Пакет се обично састоји од тога што потрошачима даје могућност да заједно купују пакет као пакет по нижој цени од оне коју би платили да их купе појединачно, у процесу познатом мешовитом повезивању. Међутим, постоји и алтернативни, ређи облик ове стратегије који се зове чисто спајање.
Чисто паковање не даје купцима могућност да одвојено купују предмете. Предмет који се састоји од више производа или услуга мора се купити као један или уопште не бити. Примјери укључују Мицрософт Цорп.-ов софтвер (МСФТ) за Оффице 365 и телевизијске канале - кабловски провајдери често нуде пакете, што значи да купци не могу само бирати који канали желе да плате.
Посебна разматрања
На жалост, многи потрошачи, посебно млађи људи, не користе предност паковања, радије купујући различите предмете а ла царте јер настају потребе.
На пример, млади људи који добијају своју прву полицу осигурања аутомобила често одлазе код агената својих родитеља и држе се тог покрића годинама. Касније у животу, када купе своје прве домове, често ће користити другог осигуравача ближе свом новом пребивалишту. За већину потрошача ово је грешка која ће их коштати.
Истина је да осигуравајуће компаније имају значајну мотивацију да сваком купцу пруже више од једне полице осигурања. То је зато што је стећи новог купца може бити најмање шест пута скупље него задржавање постојећег. Стога осигураватељи имају снажан подстицај да купцима куће или животним осигуравајућим лицима продају клијенте осигурања аутомобила или обрнуто.
