Уђите у било коју продавницу шминке око себе, а тамо је сигурно одељак напуњен минијатурним верзијама популарних производа. Нарочито када купујете скупље линије за шминкање, тешко је стално трошити новац на производе пуне величине, а да нисте сигурни да раде како су обећали. Новац се лако може изгубити на скупоцјеним козметичким производима који се купују и користе само неколико пута пре него што купац буде незадовољан и не нађе нешто ново. Због таквих разлога индустрија козметичких претплата постала је толико популарна.
Почетак Бирцхбок-а
Бирцхбок је креиран у септембру 2010. године. Првих годину и по дана Бирцхбок је био усмерен искључиво према женама, а услуге претплате за мушкарце постале су доступне до априла 2012. Свака Бирцхбок претплатна кутија представља збирку од пет узорака производа од шминке, неге косе, нега коже и ноктију, која се сваког месеца испоручује домовима претплатника. Од свог стварања, Бирцхбок је изградио снажно праћење од преко 800.000 активних претплатника широм света.
Чланство и накнаде
Једна од најатрактивнијих карактеристика Бирцхбок-а је то што кошта само 10 долара месечно за жене. Свака кутија садржи пет узорака и месечно се шаље у дом претплатника без додатних трошкова. Претплата за мушкарце кошта 20 долара месечно, али долази са четири производа величине узорка и једним производом пуне величине.
Да би максимизирао вредност плаћања претплате, Бирцхбок кроји своје кутије у складу са жељама, потребама и стиловима својих претплатника. Компанија пружа упитник на самом почетку процеса и омогућава касније промене, тако да ако претплатник почне примати кутије са производима који нису баш оно што жели, она може да изврши измене. Укључивање индивидуалних преференција сваког претплатника увелико смањује шансе за изгубљене производе или незадовољну клијентску базу.
Да ли је то вредно?
Иако је цена наизглед приступачна, потенцијални претплатници морају се запитати да ли је претплата добра финансијска одлука или је идеја Бирцхбок-а превише добра да би била истинита. Са финансијског становишта, чини се да Бирцхбок вреди потрошеног новца. Следи преглед узорака производа из поља за јануар 2016., заједно са ценама верзије сваке ставке у пуној величини и вредности сваког узорка када се подели користећи одговарајуће количине.
Узорци 1 и 2: Шампон и регенератор за прекрасан храњиви грејпфрут Деток Схине Репаир Репаир
- Величина узорка: 2 унце за сваку. Укупна величина и цена: 13, 3 унце у текућини сваки, 12 долара. Вредност узорка: 1, 80 долара сваки, 3, 60 долара за пар.
Узорак 3: Теретни сенка за пливање терета у коралном гребену
- Величина узорка: Овај узорак је заправо испоручен у верзији пуне величине. Пуна величина и цена: Продаје се у триоу за 22 долара, приближно 7, 33 долара. Вредност узорка: 7, 33 долара.
Узорак 4: Сирови душни мириси у Бијоу Верт-у
- Величина узорка: 1 милилитер или 0, 03 унце течности. Укупна величина и цена: 30 милилитара, сваки по 90 долара. Вредност узорка: 3 долара.
Пример 5: Супергооп! Напредна крема за очи СПФ 37
- Величина узорка: 2 милилитара или 0, 07 унце течности. Укупна величина и цена: 0, 5 унци течности, 45 долара сваки. Вредност узорка: 6, 30 долара.
Укупна вредност узорака: 20, 23 долара
Узимајући у обзир обе вредности узорака плус накнаду од 10 долара, претплатница технички не губи новац, чак и ако само воли 50% узорака у кутији.
Бирцхбок-ови најбољи такмичари
Бирцхбок има фер удео од конкурената. Иако је већина његових главних конкурената компанија са претплатничким кућицама, они се протежу у више индустрија: Цитрус Лане за дечју робу, НатуреБок за здраву храну и ЈустФаб за ципеле и торбе. Претплате за Бирцхбок и друге сличне беаути бок претплате попут Ипси Глам Баг анд Плаи! компанија Сепхора постављала је своја потраживања у индустрији, прекидајући приход великим компанијама попут Амазона и Маци-а.
