Шта је мамац и прекидач?
Мамац и пребацивач је морално сумњива тактика продаје која намамљује купце специфичним тврдњама о квалитету или ниским ценама на артикле за које се испостави да нису доступни како би их продали на сличне цене. Сматра се обликом преваре у малопродаји, мада се дешава и у другим контекстима. Иако многе земље имају законе против употребе тактика за варење и пребацивање, нису све појаве превара.
Кључне Такеаваис
- Мамац и пребацивање се дешава када потенцијалног купца заведе неки оглашени посао који делује привлачно. Међутим, оглашени посао не постоји или је далеко лошијег квалитета или спецификација, где се купцу тада предлаже надоплата. Пракса се сматра неетично, а у многим јурисдикцијама је илегално.
Разумевање мамаца и прекидача
"Мамац" у мамцу и прекидачу може бити рекламирани физички производ или услуга који има изразито атрактивну цену или услове. Такође може бити у облику камазне цене, у случају хипотеке, зајма или инвестиционог производа. Једном када купац дође у продавницу или канцеларију да се распита за оглашену цену или цену, оглашивач ће покушати да купцу купи скупљи производ, који представља „прекидач“.
Тактике пребацивања мамаца, као облика лажног оглашавања, могу бити поднесене тужбама у многим земљама, укључујући Сједињене Државе, Енглеску и Канаду. Међутим, без обзира колико агресивни оглашивач био агресиван у покушају да прода потенцијалног купца скупљим производима ако они могу продати оглашени теасер производ, нема потрошача.
Потпуно је легално у Сједињеним Државама за предузеће да рекламира артикл који је на залихама у ограниченој количини (на пример лидер губитака) све док они такође оглашавају да је ограничен број доступан и нуде кишну проверу ставка се продаје.
Примери мамаца и прекидача
Иако релативно неуобичајена, тактика мамаца и пребацивања стекла је ноторност на хипотекарном тржишту јер је потенцијално бескрупулозна маркетиншка тактика покренула посао. У хипотеци и мамацу, агент или компанија поставиће изузетно ниске стопе хипотеке, добро знајући да велика већина подносиоца захтева неће моћи да се квалификује за ове камате. Једном када купци почну да дођу у канцеларију да се распитају о ниској цени, агент ће наставити да им нуди веће цене за које је вероватније да се квалификују, чиме ће зарадити већу провизију.
Слична стратегија се види у финансирању куповине аутомобила, у којем купце намамљује могућност давања кредита за аутомобил са стопом од 0, 0%. У стварности, врло мало људи (ако их има) ће се квалификовати за такву стопу.
Тактике сличне мамцима и пребацивањима уобичајене су и у другим настојањима.
- У некретнинама, неки бескрупулозни посредници могу оглашавати сјајну некретнину по повољној цени да би привукли потенцијалне купце. Једном када се укрцају, предметни објекат више није доступан. У ресторанима и супермаркетима утврђено је да је око трећина рибе која се продаје као једна врста (и на тај начин одређена цена) друга, јефтинија, врста рибе.Хотели понудите ниске цене теасера како бисте привукли госте који су касније погођени скривеним боравишним таксама или другим неочекиваним, минимално објављеним накнадама.Хеадхунтерс могу објавити атрактивне, али лажне послове у покушају да прикупе животопис.
