Шта су категорије усвајања?
Категорије усвајања дијеле потрошаче на сегменте на основу њихове спремности да испробају нову иновацију или производ.
Кључне Такеаваис
- Категорије усвајања дијеле потрошаче на сегменте на основу њихове спремности да испробају нову иновацију или производ. Категорије додатака, као појам, дио су теорије дифузије иновација и примијењене су на неколико студија, укључујући маркетинг, организационе студије, управљање знањем., између осталог и студије комуникације и сложености. Категорије усвајања први су пут именоване и описане у значајној књизи Дифузија иновација социолога Еверетта Рогерса 1962. године.
Разумевање категорија усвајања
Категорије усвајања, као појам, део су теорије дифузије иновација и примењене су на неколико студија, укључујући маркетинг, организационе студије, управљање знањем, комуникације и студије сложености.
Категорије усвајача први су пут именоване и описане у значајној књизи Диффусион оф Инноватионс од социолога Еверетта Рогерса 1962. године. Према његовом истраживању, постоји пет категорија усвајача - иноватори, рани усвојиоци, рана већина, касна већина и заостајања.
Роџерс је идентификовао кључне карактеристике сваке категорије усвојитеља, као што је чињеница да рани усвојиоци имају највиши степен јавног мњења међу категоријама усвојитеља, док ће заостаци вероватно бити старији, конзервативнији и више цене. Концепт категорија усвајања широко се користи у данашњем маркетингу, посебно за револуционарне нове производе или услуге. На пример, категорије усвајања су посебно релевантне за анализу друштвених мрежа.
Усвојите категорије: Карактеристике
У Рогеровим категоријама усвајања, он признаје да немају сви исту мотивацију за усвајање нових технологија.
- Иноватори: Ови појединци усвајају нову технологију или идеје једноставно зато што су нови. Иноватори теже ризикују и спречавају ризике. Рани усвојиоци: Ова група тежи стварању мишљења која покрећу трендове. Они нису за разлику од иноватора у томе колико брзо преузимају нове технологије и идеје, већ их више брине њихова репутација као да је испред кривуље. Ранија већина: Ако идеја или друга иновација уђе у ову групу, она има тенденцију да буде усвојена пре дуго времена. Ова група доноси одлуке засноване на корисности и практичним користима од хладноће. Каснија већина: Касна већина дијели неке особине с раном већином, али је опрезнија прије него што је почини, потребно је више држања руку док усвајају. Законодавци: Ова група се споро прилагођава. до нових идеја или технологија. Они обично усвајају само кад су на то присиљени или зато што сви други већ имају.
Када упоређујемо ове групе, прогресија усвајања је постепена и логична. Већина трговаца и пословних програмера сматра да је премошћивање јаза између раних који су усвојили и ране већине њихов најгрознији задатак. То представља фундаменталну промену у понашању да се нешто усвоји јер је ново и цоол, а затим напредује у просуђивању и усвајању неке иновације, јер је драгоцено, корисно и продуктивно. У случају ране већине, хладноћа може бити штетна.
