Шта је продаја по квадрату?
Доларска количина продаје по метру квадратном већ дуги низ година је мерило успеха у малопродаји цигле и малтера. То је једноставно просечан приход остварен за сваки квадратни простор продајног простора.
У доба „омницханнел“ маркетинга, овај број може бити мање релевантан, барем за велике малопродајне компаније. Међутим, она и даље може бити пресудна за независни локални посао.
Разумевање продаје по квадрату
Мјеру продаје по квадратном метру користе компаније и аналитичари залиха за мерење ефикасности управљања продавницама у стварању прихода с обзиром на количину продајног простора који им је на располагању.
Праћује се временом једноставно потпуном продајом током одређеног периода и дели га укупним квадратним приказом малопродајног простора на располагању.
Кључне Такеаваис
- Продаја по квадратном метру кључно је мерило успеха у малопродаји цигле и малтера. Руководиоци и аналитичари сматрају да је већи број доказ веће ефикасности. Мера постаје мање релевантна у данашњем маркетиншком окружењу вишенаменских канала.
Не постоји апсолутно добар или лош број. Што је већа продаја по квадратном метру, то се вероватно боље руководи радом у одабиру, приказивању и стављању у промет производа продавнице.
Широко варира
Постоји велика дисперзија ове метрике у малопродаји. Аппле Инц. производи око 5500 долара продаје по метру квадратном, а Тиффани & Цо. генерира приближно 3.000 долара по квадратном метру. Насупрот томе, продаја Валмарт продавница по квадратном метру износи око 400 долара по квадратном метру, а за Таргет продавнице око 300 долара.
Аппле продавнице могу бити више о маркетингу и услузи купцима, него о количини продаје.
Аналитичари углавном упоређују продају продавца по квадрату са продајом директних конкурената у упоредивим малопродајним окружењима. Аналитичар на мало који разматра продају по метру квадратном могао би да упореди Таргет неповољно са Валмартом, али вероватно не би упоредио Валмарт неповољно са Тиффанијем. Они су у истом послу, али сигурно нису у истом сектору.
Да ли је продаја по квадрату и даље битна?
Продаја по метру квадратном можда није толико релевантна за менаџмент или аналитичаре као мерило ефикасности као и раније.
„Омницханнел“ је нова буззворд у малопродаји која описује хибридни приступ физичким продавницама и мрежним местима. Аппле продавнице могу бити толико у вези са маркетингом, услугом за кориснике и стварањем слике, него око директне количине продаје.
Мерење успеха
Затим, продаја по квадратном метру може значити разлику између успеха и неуспеха малог предузећа у локалном власништву, са или без веб странице. Број се ослања на многе факторе, укључујући избор и приказ производа, перформансе особља, цене, локацију и изглед продавнице и још много тога.
Праћење продаје по квадрату током времена може бити изузетно корисно за власника малог предузећа. Серија падова је јасан сигнал да нешто није у реду, а проблем или проблеме треба идентификовати. Стално растуће бројке су знак да је посао јак и јача.
