Шта је удио на тржишту?
Тржишни удео представља проценат индустрије или укупне продаје на тржишту које зарађује одређено предузеће током одређеног временског периода. Тржишни удео израчунава се тако што се продаја компаније узме у току периода и подели са укупном продајом индустрије у истом периоду. Ова метрика користи се за општу представу о величини компаније у односу на њено тржиште и конкуренцију.
Добици или губици на тржишном учешћу могу имати значајне утицаје на рад акција у зависности од услова индустрије.
Разумевање тржишног учешћа
Разумевање тржишног учешћа
Тржишни удео компаније представља његов део у укупној продаји у односу на тржиште или индустрију у којој послује. Да бисте израчунали тржишни удео компаније, прво одредите период који желите да испитате. То може бити фискална четвртина, година или више година.
Затим израчунајте укупну продају компаније у том периоду. Затим сазнајте укупну продају индустрије компаније. Коначно, поделите укупне приходе компаније са укупном продајом своје индустрије. На пример, ако би компанија прошле године продала 100 милиона долара на тракторима у земљи, а укупан износ продатих трактора у САД износио је 200 милиона долара, удео америчког тржишта на тракторима био би 50%.
Прорачун за тржишни удео обично се врши за одређене земље, као што је тржишни удео само у Канади или тржишни удео само у САД. Подаци о тржишном удјелу инвеститори могу добити из различитих независних извора, као што су трговинске групе и регулаторна тијела, а често и од саме компаније. Међутим, неке су индустрије теже измерити са тачношћу од других.
Инвеститори и аналитичари пажљиво прате повећање и смањење тржишног удела, јер то може бити знак релативне конкурентности производа или услуга компаније. Како укупно тржиште производа или услуге расте, компанија која одржава свој тржишни удео повећава приходе истом брзином као и целокупно тржиште. Компанија која повећава свој тржишни удео брже ће расти приходе од конкурената.
Повећање тржишног удела може омогућити компанији постизање већег обима пословања и побољшање профитабилности. Компанија може покушати да прошири свој удео на тржишту било снижавањем цена, коришћењем реклама или увођењем нових или различитих производа. Поред тога, он такође може повећати своју тржишну величину привлачењем другој публици или демографији.
Кључне Такеаваис
- Тржишни удео представља проценат индустрије или укупне продаје на тржишту које зарађује одређено предузеће током одређеног временског периода. Тржишни удео израчунава се тако што се продаја компаније узме у току периода и подели са укупном продајом индустрије у истом периоду. Ова метрика користи се за општу представу о величини компаније у односу на њено тржиште и конкуренцију.
Утицај на тржишни удео
Промјене на тржишном удјелу имају већи утјецај на учинак компанија у зрелој или цикличкој индустрији гдје је низак раст. Супротно томе, промене тржишног удела имају мањи утицај на компаније у индустрији раста. У тим индустријама укупна пита се повећава, тако да компаније и даље могу расти у продаји, чак и ако губе тржишни удео. За компаније у овој ситуацији на учинак акција више утиче раст и марже продаје од осталих фактора.
У цикличким индустријама конкуренција за удио на тржишту је брутална. Економски фактори играју већу улогу у варијанци продаје, зараде и марже, више него други фактори. Марже су обично ниске и операције се одвијају са максималном ефикасношћу због конкуренције. Будући да продаја долази на штету других компанија, они много улажу у маркетиншке напоре или чак губитничке лидере како би привукли продају.
У овим индустријама компаније могу бити спремне да привремено губе новац на производима како би конкуренте натерале да одустану или прогласе банкрот. Једном када добију већи тржишни удио и конкуренти су свргнути, они покушавају да повећају цене. Ова стратегија може функционисати или може узвратити, усложњавајући њихове губитке. Међутим, то је разлог зашто у многим индустријама доминира неколико великих играча, попут велетрговине са попустом на велико у продавницама, укључујући Сам клуб, БЈ-ов велепродајни клуб и Цостцо.
Како компаније могу повећати удио на тржишту?
Иновација је једна метода којом компанија може повећати удио на тржишту. Када фирма пласира на тржиште нову технологију коју њени конкуренти још увек не нуде, потрошачи који желе да је поседују од ње купују је од те компаније, чак и ако су раније пословали са конкурентом. Многи од тих потрошача постају лојални купци, што повећава тржишни удео компаније и смањује удео на тржишту компаније из које су прешли.
Јачањем односа с купцима компаније штите свој постојећи тржишни удио спречавајући тренутне купце да прескоче брод када конкурент избаци врућу нову понуду. Још боље, компаније могу повећати удио на тржишту користећи исту једноставну тактику, јер задовољни купци често говоре о свом позитивном искуству пријатељима и рођацима који тада постају нови купци. Добивање тржишног удела усменом предајом повећава приходе компаније без истовременог повећања маркетиншких трошкова.
Компаније са највећим тржишним учешћем у својим индустријама готово увек имају најстручније и посвећене запослене. Довођењем најбољих запослених на броду смањују се трошкови везани за промет и обуку, а компанијама омогућава да посвете више ресурса да се фокусирају на своје основне компетенције. Понуда конкурентских плата и накнада је један доказани начин за привлачење најбољих запослених; међутим, запослени у 21. веку такође траже неопипљиве користи као што су флексибилни распоред и повремена радна окружења.
И на крају, један од најсигурнијих метода за повећање тржишног удела је стицање конкурента. Радећи то, компанија остварује две ствари. Укључује се у постојећу корисничку базу новоприхваћене фирме и смањује број фирми које се боре за кришку исте пита. Оштри извршни директор, било да је задужен за мало предузеће или велику корпорацију, увек има пажњу за добар посао преузимања када је његова компанија у моду раста.
Пример тржишног учешћа
Све мултинационалне компаније мере успех на основу тржишног удела на одређеним тржиштима. Кина је била важно тржиште за компаније, јер је и даље брзо растуће тржиште многих производа. Аппле, на пример, користи своје бројеве тржишних удела у Кини као кључни показатељ перформанси за раст свог пословања.
Апплеов тржишни удео за кинеско тржиште паметних телефона опао је са 13, 6% на крају 2015. на 9, 6% за 2016. годину, упркос томе што је целокупно кинеско тржиште смартфона порасло за 9% у 2016. години. Продаја Аппле-а је у Кини смањена те године јер није успео да лансира нови иПхоне, а затим је додатно изгубио тржишни удео јер су кинески конкуренти ОППО и Виво лансирали бројне паметне телефоне средњег опсега.
