Шта је тржишни изазов?
Тржишни изазивач је фирма која има тржишни удео испод тржишног лидера, али довољно присуства да може извршити притисак нагоре у својим напорима да добије већу контролу. Тржишни изазивачи могу се шалити за лидерство у индустрији на више начина: изазивање лидера на тржишту у погледу цене (директан приступ), повећање диференцијације производа, побољшање њихове услуге купцима (индиректни приступ) и / или покретање потпуно новог производа или услуге у циљу промене поље (радикални приступ).
Објаснио је тржишни изазов
Компаније са малим тржишним уделом углавном нису у стању да утичу на цене и често су подложне акцијама већих фирми. Тржишни изазивачи, у стању да постану доминантни играчи, могу се суочити са високим степеном ризика, јер морају предузети потенцијално радикалне кораке како би одвукли потрошаче од тржишног лидера. Свака од три примарне стратегије са собом носи јединствени ризик, с директним приступом и радикалним приступом који представља већи ризик, због високих потенцијалних трошкова.
Неколико најнапреднијих технолошких компанија данас је почело као тржишни изазивач. Мицрософт је, на пример, иза леђа лиценцирао 86-ДОС и креирао МС-ДОС и пратио успех Лотуса 1–2–3. Виндовс је такође еволуирао упоредо са Мац ОС-ом. Фацебоок је изазвао и МиСпаце и Фриендстер да постану највећа друштвена мрежа на свету (и још много тога). Гоогле се такође борио за моћ и савладао оба Иахоо! и Алтависта.
Амазон и даље изазива лидере на тржишту у све већој индустрији. Појавила се као лидер у е-трговини, а сада изазовно нуди намирнице (својом аквизицијом Вхоле Фоодс), па чак и здравствене компаније попут Валгреенс-а својом 2018. годином куповине интернетске апотеке Пиллпацк.
Маркет Цхалленгер против тржишног лидера
Као што је горе напоменуто, лидер је компанија са највећим тржишним учешћем у индустрији. Лидери на тржишту често могу користити своју доминацију да утичу на конкурентни пејзаж и смер који цела индустрија заузима. Лидери на тржишту нафте и гаса, на пример, укључују позната имена попут ЕкконМобил, Роиал Дутцх Схелл, Цхеврон, ПетроЦхина и Тотал.
Лидери на тржишту морају напорно радити како би задржали постојеће купце и наставили расти своју лојалност марки како би остали на врху и привлачили друге за своје производе и услуге. Неколико јединствених ризика долази и са тржишним лидером. Ако неко предузеће постане сувише доминантно или се чини да злоупотребљава свој положај, може постати предмет антитрустовских тужби. Из перспективе инвеститора, тржишни лидер можда не мора бити и најпрофитабилнији. Трошкови, укључујући истраживање и развој производа и трошкове производње, могу бити превелики да би компанија постала најпрофитабилнија у својој групи вршњака. Његова нематеријална имовина, попут препознатљивости бренда и добре воље, може да побољша њену вредност.
