Дискриминација цена је акт продаје производа по различитим ценама различитим купцима како би се максимизирала продаја. Предузећа имају користи од дискриминације цена, јер она може навести потрошаче да купују веће количине својих производа или може мотивирати на други начин незаинтересоване потрошачке групе да купују производе или услуге. Иако је ценовна дискриминација чин наплате различитих цена за исто добро, постоје различите стратегије дискриминације цена које могу користити друштву.
Врсте дискриминације цена
Прва врста ценовне дискриминације је дискриминација првог степена цена у којој се за свако добро наплаћује различита цена. То значи да компанија може наплатити максималну цијену за сваку јединицу, омогућујући јој да прикупи расположиви вишак потрошача. Ова врста дискриминације је најмање честа.
Кључне Такеаваис
- Дискриминација цена се дешава када продавац наплаћује различите цене робе различитим купцима, са циљем да максимизира добит. Постоје три врсте ценовне дискриминације.Такође, позната као савршена ценовна дискриминација, дискриминација првог степена укључује наплату различитих цена за сваки продати производ. Дискриминација другог степена је процес продаје производа заснованих на количинским попустима. Понуда старијих попуста је пример дискриминације трећег степена јер се за исте производе наплаћују различите цене за различите људе.
Друга врста ценовне дискриминације је дискриминација другог степена, где се различите цене наплаћују на основу количине купљене робе. Овом врстом дискриминације компаније могу подстаћи потрошаче да купују велике количине нудећи количинске попусте.
Коначно, дискриминација трећег степена се дешава када се различите потрошачке групе наплаћују различите цене за исто добро. Ова врста дискриминације помаже компанијама да ухвате куповину потрошача од потрошачких група које иначе не би биле незаинтересоване за своју робу.
Неопходни услови за дискриминацију цена
Дискриминација цена је ретко могућа уколико нису испуњени одређени тржишни услови:
- Морају постојати различити тржишни сегменти, попут малопродајних корисника и институционалних корисника. Тржишни сегменти морају бити одвојени факторима као што су време, удаљеност или начин на који користе производ. Различити сегменти морају бити мотивисани различитим ценама. Не смеју постојати " пробијање "између два тржишта, што значи да купац не може купити на једном тржишту по једној цени и продати на другом по вишој цени. Фирма не сме да буде изложена ценовној конкуренцији и има неки монополни моћ.
Примери дискриминације цена
Дискриминација првог степена може укључивати преговарање или „препирку“ око цене. Пример продаје аутомобила у заступништву. Купци ретко очекују да плате цену налепница и многе променљиве које на крају одређују коначну откупну цену. Скалпер концертних улазница или продавача производа на пијаци такође би могао да користи приступ првог степена дискриминације како би максимизирао продају.
Цостцо је добар пример дискриминације цена другог степена јер нуди попусте за скупне куповине. Стратегије малопродајне продаје „један-један-један“ су такође пример дискриминације цена другог степена, где се цена просечног добра смањује када се набави више робе.
Понуда старијих попуста у ресторанима и биоскопима типични су примери дискриминације трећег степена. Производи који се продају су исти, али специфичним потрошачима наплаћују се различите цијене и циљ је да се остваре приходи од демографских података који иначе не би могли купити производ. (За читање у вези, погледајте „Три степена дискриминације цена“)
