Колика је цена по бруто додатку (ЦПГА)
Трошак по бруто додатку (ЦПГА) је омјер који се користи за квантификацију трошкова стицања једног новог купца за предузеће. Коефицијент ЦПГА често користе компаније које нуде услуге засноване на претплати клијентима, као што су компаније за бежичну комуникацију и компаније за сателитски радио. Цена по бруто додатку позната је и као "трошак набавке претплатника" и "трошак стицања купца (ЦАЦ)", а може се скратити на "трошак по додавању" или "бруто додатак".
Смањење трошкова по бруто додатку (ЦПГА)
Другим речима, трошак по бруто додатку је израчун који представља инкрементални трошак стицања једног новог купца. Формула за израчунавање трошкова по бруто додатку је следећа: трошкови опреме и трошкови продаје умањени за приход који кошта опрема и опрема подељени са бројем нових претплатника.
Трошак по бруто додатку (ЦПГА) Употреба
Прорачун ЦПГА користе компаније за пружање услуга мобилне телефоније и други добављачи услуга засновани на претплати, попут пружатеља услуга стриминг телевизије попут Нетфлика. Ове компаније често ће упоређивати своје вредности ЦПГА са конкурентним компанијама и упоређивати ко је бољи у могућности да привуче нове купце по нижој цени.
Инвеститори ће гледати упоређивање ЦПГА компаније током извјештајног периода, било у кварталу тромјесечју, било у години изнад године. Конкретно, инвеститори ће гледати да ли ће се тај број смањивати током ових периода. Ако јесте, то би могао бити знак да компанија привлачи више купаца за исти ниво трошкова или може показати да компанија смањује своје трошкове истовремено привлачећи исти број купаца.
Пример цене по бруто додатку (ЦПГА)
Цена по бруто додавању корисника бежичне телефоније на свим оператерима је приближно 350-400 УСД (трошак стицања новог претплатника). Та сума покрива све трошкове повезане са добијањем новог купца, који могу укључивати следеће:
- Субвенционисана цена телефонаКомисије које се плаћају запосленима или агентимаПродаји маркетингаДодатне субвенције
Иако је тренутни тренд претплате на мобилне телефоне аранжман о закупу, још увек постоји субвенција трошкова за поседовање већине телефона - чак и оних који су представљени као бесплатни. То значи да је добављач услуга мобилне телефоније смањен за 350-400 долара када се потпише уговор и мотивиран је да тај трошак што пре врати. Такође је мотивисано да задрже купца што је дуже могуће, јер кошта три пута више да бисте освојили новог купца или зарадили купца него што је потребно да задржите постојећег купца - драгоцени чип за преговоре за оне који намеравају преговарати о јефтинијем мобилном рачун за телефонску услугу.
