Кориштење различитих података о малопродајној продаји може бити један од најбољих показатеља који су доступни како предвидјети наредне мјесеце малопродајних економских активности. Али где да почнемо? Хајде да погледамо.
Продаја исте трговине
Пре него што се упустимо у појединачне метрике, једина заједничка вредност која је дефинисана међу аналитичарима и инвеститорима у малопродајном простору је иста продаја продавница. То је једноставно мерило промене продаје током одређеног периода, обично из године у годину за све продавнице отворене више од годину дана.
Као и код већине акција, зарада по акцији и приходи су важни, и требало би да буду тачка фокуса, али једнако је битно посматрати важну малопродајну метрику продаје исте продавнице. Трговци на мало који производе снажну и сталну продају у трговини често су они који нуде најбоље перформансе, тако да је тај показатељ кључан за анализу малопродајних залиха.
Подаци о празничној продаји
Налет празника није само ограничен на трговачке центре у Америци, већ се на Валл Стреету налази уз бурно објављивање истих података о продаји. Обично почиње после прве недеље децембра и наставља се до краја јануара, јер продавци имају различите датуме пуштања.
Деведесетих година прошлог века, пре куповине и поклон картица, овај временски оквир је био од децембра до средине јануара. Али раст продаје путем интернета и ширење божићних поклон карата проширио је сезону празничних куповина, чинећи тако мањом могућношћу искориштавања сезонских ефеката.
Трговачки ланци такође су стандардизовали пуштање исте продаје у продавнице у року од неколико дана један за другим, ради конзистентности, што се обично дешава прве трговине у среду увече и у четвртак јануара. Након објављивања података о празничној продаји, инвестициона заједница обично покушава да испуни своје претпоставке у наредних пет до девет месеци. Разлог због којег аналитичари чекају да се месечни подаци прогнозирају за пет до девет месеци у будућности, зато што је сезона празника најкритичнији квартал за трговце на мало.
Прогнозе и смернице
За наредну фискалну годину, малопродајни аналитичари обично извршавају своје највеће промене фискалне прогнозе средином јануара до почетка фебруара сваке године, одмах након што већина компанија пријави зараду и постану очигледни сви већи празнични пропусти или изненађења. Генерално, оне не праве додатне велике промене до лета, када се види ефекат „назад у школу“. Постоје изузеци, попут промена које се односе на одређену фирму или великог тржишног догађаја, али то се односи на групу у целини.
По објављивању извештаја о заради у четвртом тромесечју - који обухвата сезону празника - компаније имају тенденцију да нуде смернице за наредне године. Аналитичари ће такође пренијети своје претходне прогнозе и често ће мењати рејтинг продавача, посебно ако је потребно извршити велике промене прогнозе.
Ово помаже да се обезбеди додатна јасноћа у пројектованој снази продаје компаније у будућности, заједно са целокупном малопродајном климом. Ако неколико главних трговаца на мало почне да даје слабе смернице, то је обично знак великих малопродајних слабости и требало би да буде знак упозорења за мале инвеститоре.
Груписање сличних продавача
На тржишту постоји широк број (врло) различитих трговаца на мало. Да би стекли свеобухватно разумевање малопродајног тржишта, уз разликовање предности и слабости унутар малопродајних сегмената, паметно је груписати сличне трговце. За малопродајне ланце са широким системом конзистенције, попут Валмарт (ВМТ), Таргет (ТГТ) и Цостцо Вхолесале (ЦОСТ), могли би бити кључни играчи које би требало узети у обзир. Наравно, компаније које су на врху ове листе варираће и сама листа ће се временом мењати. Иако су ово само мали сегмент широког малопродајног сектора, због своје величине, подаци о малопродаји ових компанија су неки од најважнијих за гледање, како би се могло оценити здравље потрошње у економији.
Да бисте стекли разумевање да ли купци купују веће предмете или не, погледајте потрошачку електронику, углавном компаније за циглане и малтере као Бест Буи. Такође можете потражити мрежне продаваче, као што је Амазон.цом (АМЗН), како би проверили здравље потрошње на интернет.
Да бисте проценили колико често људи излазе на вечеру, што је често знак здравља потрошача, погледајте мега-ланце ресторана попут Бринкер Интернатионал и Дарден Рестаурантс. Међутим, ланци као што су МцДоналд'с, Иум! Брендови и други ланци брзе хране или ланци брзе хране не смију бити у једначини, јер њихови производи спадају више у распон потрошачких спајалица него роба дискреционе робе.
Листа може да расте из минута у минуту ако желите да будете веома специфични у својој сегментацији, али разбијање малопродајног простора на само неколико сегмената и даље вам може дати увид у то како потрошачи троше. Следећи графикон пружа пример како изгледа ваша малопродајна табела:
| Малопродајна компонента | Децембарске смернице и јануарско извештавање | Упутство за календар К1 | Упутство за календар К2 и више |
| Валмарт (ВМТ) | - | - | - |
| Циљ (ТГТ) | - | - | - |
| Цостцо (ЦОСТ) | - | - | - |
| Ралпх Лаурен (РЛ) | - | - | - |
| Л марке (ЛБ) | - | - | - |
Малопродајне компоненте које можете занемарити
Неће сви трговци на мало осветити здравље потрошача, обично су то компаније које продају животне спајалице, које се купују без обзира на економске услове. Примери ових компанија укључују ланце хране и апотеке основног нивоа.
Такође, аутомобили и други сектори у вези са превозом нису добра мерила, јер су америчка производња и продаја аутомобила деценијама све мање корелирани са укупном економском потрошњом. Ово је дијелом због иностране продаје аутомобила која напредује у САД, а дијелом због недавних недаћа Велике тројке, плус подстицаја које користе да би намамили купце нових аутомобила. Пошто је ово постајало све већи проблем сваке године, није вероватно да ће се тамо очекивати било какве значајне промене.
Продавци стамбених производа, као што су Хоме Депот и Лове, такође нису најбољи показатељ здравља потрошача, због инхерентних веза са стамбеним објектима и драстичних промена које стамбени сектор има тенденцију.
Ако ће се потрошња малопродајних потрошача успорити за пет до девет месеци, остатак економије мора да послује на различите претпоставке. Кућиште је испарљиво, аутомобили су испарљиви а трајна роба је испарљива; љуљачке су често привремене, али систематска промена у малопродаји може бити дуготрајна.
Шта могу промијенити ове факторе као показатељ?
Тешки позитивни или негативни глобални шок догађаји могу утицати на дискреционо трошење малопродаје преко ноћи. Драстична одлука Федералних резерви о њеној монетарној политици или брзи и неочекивани помак циклуса каматних стопа, такође може променити овај сценарио. Критичне промене су ретке, али кад се неочекивано догоде, она мења игру.
Озбиљне промене цена робе или енергије такође могу драстично да промене структуру трошкова овог сценарија, мада је то често добро објављено. Тешко тржиште бикова или медведа такође се мора узети у обзир.
Доња граница
Општа дискрециона потрошња и сродни делови малопродаје су оно што дефинише добру или лошу економију, а ухватити овај тренд може бити непроцењив. Бирање једногодишњег високог лета или озбиљног заостајања у свакој групи обично не помаже због погрешног представљања индекса. Стога, коришћење традиционалних, сталних избора акција у свакој малопродајној групи, може паметним инвеститорима пружити богатство информација.
Упоредите инвестиционе рачуне × Понуде које се појављују у овој табели су из партнерстава од којих Инвестопедиа прима накнаду. Опис добављача Описповезани чланци
Фундаментална анализа
Анализа малопродајних залиха
Берзе
Како Дан захвалности и црни петак утиче на залихе
Буџетирање
Шест ствари које треба купити после Божића
Топ акције
Најпопуларније залихе потрошача за 2019. годину
Компанијски профили
6 иконичних ланаца ресторана који више не постоје
Топ акције
Најпотребније потрошачке залихе за јануар 2020
Линкови партнераСродни услови
Читање у основној малопродајној продаји Основна малопродајна продаја односи се на збирну малопродајну продају у САД-у, искључујући продају аутомобила и бензина, који су искључени због своје волатилности. више Црни петак Сазнајте више о историји Црног петка, од његове еволуције до онога шта значи за купце и продавце. више Улагање у цикличке акције Цикличне акције су власничке хартије од вредности на чије цене утичу макроекономске, систематске промене у целокупној економији. више Искључивање дефиниција ставки Изузеће ставки односи се на уобичајену праксу да се одређени фактори искључе из укупног израчуна како би се уклонила волатилност која би иначе могла утицати на њену упоредивост или искривити дугорочно предвиђање. више Основне наруџбе робе за трајну робу Дефиниција Основне наруџбе трајних добара односе се на нове наруџбе за трајну робу у САД-у, које су укупне наруџбе трајне робе без транспортне опреме. више Шта је сајбер понедељак? Цибер Мондаи је понедељак после америчке Дана захвалности, представљајући дан на мрежи који нуде малопродајне цене. више