Преглед садржаја
- Људи Вештине
- Личност и поузданост
- Познавање производа
- Доња граница
Међутим, то није лак посао. Можете очекивати високу стопу одбацивања клијента, стрес и стрес. Ипак, сви добри агенти за осигурање имају на овај или онај начин неке од следећих основних квалитета.
Кључне Такеаваис
- Постати агент осигурања може значити независност посла и флексибилност с потенцијално веома високим потенцијалом профита. Али, продаја осигурања је такође веома стресна са малим јамством плаћања и индустрија је са високом стопом напуштања. Да би били успешни у индустрији, нови агенти треба да разумеју вештине и атрибути који су уобичајени међу врхунским произвођачима.
Људи Вештине
1. Прво поставља потребе клијента. Агент који само жели да заради провизију, без обзира на потребе клијента, вероватно неће дуго трајати у послу. Агенти и брокери који пажљиво слушају шта кажу њихови клијенти и перспективе моћи ће да заслуже њихово поверење, што је најтежи део њиховог посла. Они који су спремни да своје клијенте убаце у производ који плаћа нижу провизију, јер боље одговара њиховим потребама, много је вероватније да ће бити успешни.
2. Добра корисничка услуга. Купци који су у стању да се домогну својих агената када им затребају, много је вероватније да ће остати задовољни и уверени. Правовремени одговор на упите и телефонске позиве је неопходан и морате бити у могућности да урадите оно што кажете да ћете учинити када кажете да ћете то учинити или барем имате добар разлог зашто не можете. Једна од главних замерки оних који купују полисе животног осигурања је та што нема никога који би одговарао на њихова питања након што су их купили.
3. Емоционална интелигенција. То укључује способност слушања и суосјећања са клијентима на дубљем нивоу како би се уочило шта они стварно желе и требају. Добар агент је тактичан и зна како да помогне клијенту да јасно види финансијску стварност, чак и кад је клијент мртав.
Личност и поузданост
4. Висок ниво енергије. Једна од најважнијих особина доброг осигуравајућег агента је та што се чини да су у сваком тренутку узбуђени и жељни. Истрошен или туп расположење одмах ће отјерати клијенте и обесхрабрити их да купују било шта.
5. Упорност. Ово је можда најважнији квалитет било којег доброг осигуравајућег агента. Они који апсолутно раде у овој области морају током свакодневне каријере моћи да се суочавају са одбацивањем и то раде са осмехом. Добри агенти осигурања знају да свако "не" само приближава некоме ко ће рећи "да".
6. Искреност. Агенти осигурања који користе обману да закључе посао ретко остају код исте компаније веома дуго - а у неким случајевима могу завршити иза решетака. Добар агент зна да ће истина унапред освојити поштовање и поверење клијената и вероватно ће довести до понављања посла током времена.
Познавање производа
7. Широк спектар производа. Као што каже стара изрека, ако све што требате радити је чекић, онда све на свету изгледа као ексер. Добар агент за осигурање моћи ће понудити свеобухватан избор производа и услуга који могу задовољити све разумне потребе клијента.
8. Техничко знање. Добар агент за осигурање зна много више од тога како продати полису. Агент мора разумети пореске и правне аспекте производа које продаје и како су дизајнирани да се уклопе у укупну финансијску ситуацију клијента. Многи агенти зарадјују ознаке финансијског планирања као што су Овлашћени финансијски планер®, овлашћени финансијски саветник или други акредитиви. Неки агенти практикују финансијско планирање, припрему пореза на доходак или неки други начин финансијске услуге као своју основну професију, а затим пишу послове осигурања када је то потребно.
Доња граница
Ово су само неке од квалитета које агенти за животно осигурање морају да поседују да би били успешни. Животно осигурање може бити веома изазовно и неизмерно корисно за оне који су спремни да науче потребне вештине за изградњу свог посла. За више информација о томе како постати успешан агент осигурања обратите се канцеларијама за запошљавање неколико различитих агенција или ловцу на главе који ради са агентима осигурања.
